携手壳牌GTL ，传化化学欲重返纺织油剂高地

　　打造Shell GTL Inside

　　“GTL不仅服务于产品，更可以将品牌重塑”

　　借力国际品牌的一流技术和服务经验，不断地引领产品技术的升级、革新，甚至引发行业生态的重大转变，这对任何注重品牌塑造的公司都是极具吸引力的。

　　与壳牌的合作不仅仅局限于产品的革新，传化更看重的是由此带来的品牌重塑。目前，对于传化化学品事业部来说，除了在涉及公司核心技术方面要维持相对的自主性之外，它更希望的是壳牌在企业运作的整体上，有着上下一体的深度介入。正如英特尔当年响当当的品牌营销“Intel inside“，传化化学后纺油剂也在呼唤着”Shell-GTL inside”的品牌灌输，正如传化将这款定位于高端的锦纶纺织油剂命名为“703G”，这款联营的明星产品被深深打上了GTL的烙印。传化的诚意在壳牌方面也得到了热烈的回应。

　　当在纺织油剂配方研发上敲开合作之门之后，双方合作的步履明显加快了，2014年4月，共同参加China Interdye (中国国际染料工业暨有机颜料、纺织化学品展览会)，并签署合作备忘录。2015年3月，在传化总部签署全球战略合作协议，在市场推广、研发和品牌的推广上，双方将展开全方位的战略合作，这也标志着，传化集团正式成为壳牌集团的全球合作伙伴。

　　这其中值得一提的是今年的1月，在合作协议签署之前，国内最大的高端锦纶油剂自动生产线在传化化学品正式开车，为了使用GTL而单独建生产线，既可以避免与其他生产线交叉污染，更显示了传化和李彦海总经理提升产品质量和品牌的信心和决心，“拓展生产线，不仅来自于双方共同的使命，而且因为锦纶油剂的高附加值，更希望传化锦纶油剂借助壳牌的力量，和涤纶油剂一样，重回行业第一的位置”。在这条生产线建立的前前后后，都活跃着好伙伴壳牌忙碌的身影。2013年，传化参观壳牌在珠海、乍浦的工厂，从生产设备优化，车间管理以及HSSE特别是生产安全方面的建立与完善，壳牌都安排了专门的人员进行了经验交流和指导。此外，传化高层也对新建成的上海技术研发中心进行了参观，在实验器械添置和实验室标准的提升方面，以及日常合作中在油品的控制、生产、储运和管理理念都得到了壳牌全方位的分享。

2015年3月，壳牌在传化的陪同下参观传化储罐和生产线.

　　除开良好的技术支持和管理分享，这对合作伙伴正携手了解第一手的市场需求，联合对客户进行拜访，联合向客户推广壳牌GTL和传化703G产品，倾听市场对于产品的反馈，主动掌握客户的市场意愿。通过走访壳牌了解到，目前传化的客户对于纺丝在仓储期间的挥发耗损越来重视，而就在最近，壳牌在其上海的实验室研究发现，GTL油品的挥发性(VOC)被发现比市场同类产品降低一半左右，目前壳牌正在和传化方面一同测试，如若证实，将延长油品仓储时间，为客户大大降低仓储损耗和成本。

　　“壳牌的世明今年跟我们跑了不下11家客户，我们的一些客户推荐会，壳牌也常常会派人出席,我们的销售人员也向壳牌学习到了很多大客户管理的方法”李彦海对于壳牌与传化一同做市场教育和品牌推广非常认可，因为传化引进壳牌GTL，产品创新和品牌重塑是被摆到同等重要的位置上的。采访中李总口中不断提到的世明，就是壳牌的大客户经理孙世明，也正是在陪同传化拜访客户的过程中，孙世明也对传化的企业文化有了更深的理解，“传化高度重视产品的应用和效益，不拒绝外来的变革性思维，这也能让它在市场上收到直接反馈后能马上在生产中作出改变，拥有极强的灵活性。”

2015年3月，壳牌在传化的陪同下参观生产线

　　引领行业生态成就卓越领袖

　　借助GTL重塑品牌，传化做到的不仅是满足市场现阶段的需求，更回应了市场未来的发展趋势和方向，在壳牌东北亚工艺油销售总经理韦宇波看来，“纺织行业发展经过高速发展进入平稳期，过去以量取胜，走中低端市场，破坏环境，未来将更注重质量和绿色环保的新方向，GTL的出现恰好满足这一发展方向。“随着今年全面战略合作协议的签署，双方未来将在三个方面展开合作，”首先在传化TOP10客户中确定703G油剂的地位，其次双方联合研发更多产品，最终的目的是帮助传化走向世界。“

　　策略和理念的一致性让两位行业领导者走到一起，这种共同的价值观，在传化总经理李彦海看来，就是将一个领域服务好。也就是所谓的“搭建一个平台，服务一个行业，贡献我们的价值”，从而为整个行业生态的改良创造更大的价值。关于未来，李总认为传化不仅仅要将合作协议要件指标达成，更要在“技术领域、供应链管理和品牌建设等多方面展开深层次合作。”

　　可以预期，在传化与壳牌未来的合作中，更注重品质和环保等前沿趋势将会得到持续的贯彻，携手壳牌的品牌实力，我们有理由期待民族品牌传化的中国巴斯夫的梦想越来越近。