中国时装设计师崛起 愿意为他们掏腰包的都是谁?

　　张可在谈到选购中国设计师品牌服饰的原因时赞同了魏巍高性价比的说法。但是，她也着重强调了“个性化”这一优点：“当你出席一些特殊场合的时候，国际一线大牌往往会同一场撞几次衫，但中国设计师品牌的东西就会好很多，不容易重样，所以我和很多朋友现在有聚会之类的场合，就会想说要不要去苔藓逛一逛，看看中国设计师品牌的衣服。”

　　对于85后来言，接受中国设计师品牌似乎来得更快更容易一些。买手店一尚门买手林舒向界面记者表示，85后由于成长环境充满各种国内外消费品牌，所以他们很早就会开始追求独特性，也自然更敢去尝试一些新的品牌和产品。所以，比起消费品牌到大牌再到设计师品牌的递进模式，85后的消费模式更倾向于多种品牌类型百花齐放。

　　90后设计师陈安琪的设计色彩丰富而夸张。“栋梁”在引入该设计师品牌时就有以此吸纳更年轻客群的期望。图片来源：Angel Chen

　　实际上，现在逛买手店的消费者中还有了不少更稚嫩的面孔。“我就看到过很多大学生，甚至是十几岁的年轻人在逛店。”张可回忆起往日逛苔藓的场景时说。而根据林舒在一尚门门店的观察，75后和85后组成的中国设计师品牌的主力消费群体的确正在不断扩大，而且新成员日渐年轻。

　　“我想这跟现在国家鼓励创业有关，年轻人比自己的上一辈都要更早开始自己创业，积累财富。很多年轻人其实已经有了一些经济实力了。”林舒说。

　　但是从绝对数量上看，年轻的消费人群基数显然对于设计师和买手店而言还不够诱人。以主要用户是80、90后的图片社交应用“nice好赞”提供的相关数据做个参考，在“nice好赞”平台上，近三个月被用户最多次主动标记标签的服装品牌前二十五名中没有出现中国设计师品牌；而如果比较近三月全球品牌被提及次数第一名的Nike（超过十万次）和中国设计师品牌中被提及次数最多的mymymy，mymymy的标签数只有Nike的两百分之一。

　　这能在一定程度上反映中国设计师品牌在80后、90后消费者中的受欢迎程度。同时，上述结果或多或少也与中国设计师品牌识别度低，且依然是小众之爱的现实有关。

　　“我买中国设计师品牌的衣服时，其实会更看重设计和商品本身，而不是会先去看这是哪位设计师的作品。只要衣服好，我不会在乎是买了什么牌子。”魏巍说。

　　所以，不论是中国设计师品牌，还是销售中国设计师品牌的店铺，都需要在推广上下功夫，以维护和扩大主力消费人群，并吸引到更多年轻的消费者。

　　在维护和扩大75后及85后的主力消费群方面，近日买手店栋梁与设计师Nicole Zhang及化妆品品牌SKII开展的联名合作就是个好例子。栋梁利用自己的行业影响力及资源，为客群年纪相仿的设计师品牌和化妆品品牌牵线，促成了合作，既为店铺和设计师品牌原有的消费者带去了新体验，也让新的目标客群通过知名度更高的化妆品牌品牌认识和了解了设计师以及栋梁。

　　栋梁×SKII的合作包装 图片来源：栋梁

　　而为了让中国设计师品牌能更大众化，尤其是吸引到更多的更年轻消费群体，不少设计师品牌还开出了价格更低的副线，还有不少品牌和买手店开出了网络销售渠道。比如，设计师文昊天在高级成衣品牌Haotian Wen外，还设立了只在线上销售的更年轻化副线CHEZ Haotian。而设计师卜柯文、刘清扬等也都为自己的品牌开设了淘宝店铺。

　　你可能对于前述这几位设计师并不陌生，因为他们有的参加了电视真人秀节目，获得了曝光，另一些则通过与明星进行造型合作提振了知名度。相信随着越来越多像万博宣伟一类的专业公关公司进入这个行业，更多的设计师会有机会得到系统的包装和形象策划，从而得到更多消费者的关注和喜爱——实际上，目前已有多位设计师与公共公司建立了合作，比如王培沂、高杨、文昊天等都是万博宣伟的合作对象。

　　范冰冰与自己的造型师——设计师卜柯文的合影。图片来源：Model China

　　另外，第三方线上平台也开始进入国内设计师品牌市场，它们汇集了一大批国内中小设计师原创品牌，价格与快时尚接近，能吸引年轻消费者的关注。“而且这些线上平台整合了资源，使得原先独立、默默无闻的品牌能够形成聚集效应，大大缩减了与大众认知的距离感，也增强了品牌效应，为国内设计师提供更大的生存空间。”睿意德咨询师谢莺说。

　　除了直接的推销，也有人已经开始培养未来的消费者了。一尚门目前就会开展艺术展、手工坊等参与性很强的活动项目，希望吸引对时尚感兴趣，但目前还不具备足够经济实力的年轻人参加，因为在林舒和她的同事看来，这些年轻人很有可能就可以被“培养”成中国设计师品牌的又一波忠实拥趸，只是一切尚需时日。

　　买手店“一尚门”店内一角。图片来源：一尚门

　　讨论到这里，上述所有的结论都建立在一个前提下：这些中国设计师品牌都是成衣品牌。事实上，撇开大部分冲着成衣去的消费者，还有一小部分中国设计师品牌的买家是忠实的中国高定客户。

　　“高定的顾客（收入水平和消费力）还是比较高的，有时候，一些客户会一下就会定制很多件，不只给自己定，也给老公定，给爸爸妈妈定，给孩子定......这种人群就是很稳定的了。”王小东说。