飞跃缝纫机打入美国主流市场　实现真正飞跃

　　“飞跃”缝纫机以创新增强品牌在美国市场竞争力改变低价形象打入主流市场

　　一家只有8个人的公司，去年销售额达5000万美元。在飞跃集团美国公司成立十周年庆典上，很多来宾都对这样的业绩赞叹不已。然而，飞跃集团董事长邱继宝却提出了新的目标：改变“飞跃”缝纫机低价形象，依靠内在品质打入美国主流市场。

　　这并不是空穴来风。在美国，“缝被子”和“被面绣花”正成为一种新的时尚。从去年开始，“飞跃”就加入了美国专门生产销售此类产品的行业协会，通过行业协会定期传递的信息，掌握美国各地销售商的相关情况。“每一家的电话、电子邮件、从业年限，都一清二楚。”与此同时，“飞跃”的研发和生产部门也针对美国市场的这种新需求，及时调整供货结构。今年起，“飞跃”缝纫机成为越来越多美国家庭的伴侣。

　　此前，美国的高端家用缝纫机市场一直由日本厂商把持。“飞跃”敢于叫板，底气来自于坚持不懈的创新。在“飞跃”生产基地最新的厂房里，自主研发的数控伺服系统和嵌入式电脑控制系统已经投入批量生产。这种控制系统，以前主要从日本进口。供货商曾经在一次世界缝制设备展览会上指着那些装着“洋芯片”的“飞跃”缝纫机说：“我们根本不用为自己的产品打广告，因为你们的缝纫机卖得好，这就是最好的广告。”这对“飞跃”人是一个极大的触动，他们强烈地意识到：不掌握关键技术，充其量只是外国厂商的装配车间。在此后8年时间里，“飞跃”累计投资近2亿元，终于研制成功自己的控制系统。如今，“飞跃芯”不仅满足了自身所需，还提供给其他缝纫机厂家。

　　创新就是要脑子想着产品，眼睛盯着客户，研发出市场最需要的缝纫机。“飞跃”在国内设有22家销售公司，在国外拥有18家分公司和1000多位经销商。这张营销网也是一张用户需求信息的搜集网，一条条信息反馈到研发和生产部门，从而能够在最短时间内生产出适销对路的产品：老年人穿针引线比较困难，研发中心在缝纫机上增加了自动穿线和照明装置；传统的平缝机程序复杂又易漏油，无油电脑高速平缝机就应运而生；有用户提出电脑家用缝纫机使用起来还要配电脑，携带很麻烦，研发部门开发出可以插U盘的新一代产品……走进“飞跃”的产品展示大厅，你可能会惊讶有这么多不属于缝纫机家族的“新面孔”：服装自动吊挂系统、电脑横机、电脑绣花机是给服装厂配套的；柴油发电机是为非洲等地的客户配备的，因为那里的供电系统不够稳定。

　　目前，“飞跃”已经形成了50大系列500多个品种，掌握了500多项专利技术。那么，下一步的创新研发目标在哪里呢？邱继宝颇为自信地说，市场是最好的老师，客户出的题目是做不完的。