"赢在庄吉"创业的梦想 多元创新重塑品牌价值

　　“很感激庄吉给了我这次机会，希望自己能创造真正的价值。”当记者拔通“赢在庄吉”选手张先生的电话时，46岁的他坚定地传达了这一信息：借“庄吉”来完成再次创业的梦想。

　　自CHIC期间庄吉集团正式启动“赢在庄吉”后，这个活动承载了太多的梦想——第三种服装营销模式、专业人才的现实出路……但是，质疑声也随之而来，5000万的创业基金能否完全发放？“赢在庄吉”的根本意义是什么？

　　“这是一个很有创意的活动。不管是对人才的激励，还是对终端的探索，对于整个服装业来说，都是一次带有创新意义的变革。”行业权威人士在评述“赢在庄吉”时表示。

　　重在“一举两得”

　　什么是创意？资深品牌专家曾朝晖认为，创意就是“先要做对的事，然后才能把事情做对”。“做对的事”是指方向与策略，“把事情做对”是指创意与执行，“如果方向错了，一切都是白费”。

　　在曾朝晖看来，“赢在庄吉”可谓一举两得，不仅可以宣传推广“庄吉”的品牌形象，而且可以进一步筛选经销商，完善终端销售网络。

　　众所周知，品牌商和经销商的关系，是服装品牌发展中的重要环节，如果经销商执行不力，会直接影响到品牌成长。

　　曾朝晖认为，5000万的创业基金，不管是吸引业内人士加盟庄吉，还是鼓舞庄吉现有的经销商，都会起到实质性的推动作用，“当经销商与品牌商建立起战略联盟，或者说一种正合的博弈关系，这样的强势组合，将形成强劲的战斗力。所以，这种由品牌商投资、合作伙伴(加盟代理商、资深经理人)经营管理的新型模式，对服装行业的终端建设具有颠覆性的意义。”

　　此外，品牌形象建设是所有品牌需要面对的一个问题。

　　怎样进行品牌形象建设？曾朝晖说，国内很多企业在做营销推广时，往往片面追求某一个创意的出彩，却忽视了策略的连续性，这样，每一次创意都是从零开始，主题年年变，月月变，甚至天天变，成了信天游，因此无法给消费者一个鲜明的形象，也无法积累品牌的资产。

　　“庄吉在品牌形象建设上付出了努力，体现了其男装品牌的领军风范。从品牌推广来看，‘赢在庄吉’、‘庄吉吉祥日’等活动，都紧紧扣住了‘庄重一身，吉祥一生’这个主题，有助于消费者理解、认识庄吉。”曾朝晖这样告诉记者，“以我们多年的实战经验来看，一个不断推出广告且主题一致的品牌，远比一个时常有好创意但信息颠三倒四、主题混乱不堪的品牌，成功机会要大得多。”

　　“探路先锋”的背后

　　据有关部门统计，目前我国市场上的服装品牌有10余万种，更新速度非常快，每年有2000多个品牌被淘汰。2000-2006年，国内排前500名的服装品牌平均寿命只有1.5年。

　　从这一数据分析，不难得知中国服装品牌正处于竞争白热化阶段。在出口环境严峻，国内生产成本不断提高的现状下，服装企业应该如何突围，无疑成为行业热点。

　　“庄吉一直在探索如何成为一个国际化的品牌”，一位行业权威人士在接受记者采访时，肯定了庄吉在整个中国服装群体里的领先地位。“这次的‘赢在庄吉’活动，立意很新颖，其背后的意义也值得思考。”

　　 该人士称，从“赢在庄吉”启动前后来看，可以分析出行业目前面临三大问题：终端网络单一、专业人才缺失、品牌营销滞后，这三大问题成为部分服装企业正在努力跨越的关口，“而‘赢在庄吉’，可以说为服装企业如何解决这‘三座大山’，起到了‘探路先锋’的作用。”

　　另一方面，从现时业界的共识来看，因为企业的利润和增值点来自品牌建设，所以企业家们正在寻找适合自己品牌成长的加速器。而ZARA、MNG等品牌的迅速崛起证明，重视终端网络建设，是企业亟待解决的问题。

　　庄吉集团监事会主席、品牌运营总监陈敏表示，庄吉作为中国男装行业的知名品牌，一直都致力于对服装销售终端的创新，从早期的“零风险、零库存”到“诚信营销”再到如今的“赢在庄吉”，庄吉始终关注渠道商的需求变化。“就庄吉品牌本身来说，实施“赢在庄吉”是庄吉坚持走品牌路线、强化终端市场的一种延续。”