木林森坚持走个性差异化道路

　　今年初，国家具有权威性的资产评估公司——北京北方亚事资产评估有限责任公司为“木林森”所作的资产评估报告中显示：木林森的品牌价值已达21.68亿元。木林森作为国内高档休闲皮鞋的知名企业，此次品牌价值突破20亿元，不仅意味着木林森在企业规模上一次质的飞跃，同时再一次证明了在市场进入激烈竞争时代，在产品同质化趋势越发明显的时候，木林森坚持走个性差异化道路取得了巨大成功。

　　个性化营销之道

　　在福建国产运动鞋开始出现不同品牌产品同质化现象以后，休闲鞋领域的同质化现象也开始突显。如何在同质化的趋势中，保持市场优势？是许多福建鞋企面临的严峻问题，如何在同质化中突围，木林森为国产品牌提供了成功经验。

　　木林森的崛起无疑是依托了泉州得天独厚的条件，众所周知，制鞋业是泉州主要的支柱产业，据不完全统计，泉州市共有制鞋企业3000多家，年产值1000万元以上有1000多家，从业人员50多万人。从早期的为国外品牌做OEM，以及从小型私营加工起家，到逐渐认识到自有品牌的价值，转而打造自己的品牌。经过十几年的发展，泉州市制鞋业有了较大的发展，并形成了自己优越的产业优势。在皮鞋制造业领域，就培养了像“木林森”、“富贵鸟”、“猛士达”等这样耳熟能响的品牌，成为了中国名副其实的“鞋都”。

　　由于国际服饰趋于“休闲”和“舒适”，许多国家的人都喜欢简单休闲的打扮，时尚休闲已经是全球时尚的代名词。国际休闲服装和鞋类市场正处于高速发展时期，同时也处于快速增长阶段，区域性特征表现得尤为明显。客观而言，国产休闲皮鞋虽然与国产运动鞋同时起步，但是由于资本规模与营销环境的局限，没有形成大的气候，直到2000年以后，在其乐、爱步、暇步士等国际品牌的引导下，国产休闲皮鞋才从正装皮鞋中脱颖而出，在市场上自立门户，并逐渐发展壮大。休闲皮鞋不同于运动鞋或是正装皮鞋，“时尚”和“舒适”是休闲皮鞋决胜市场的关键。

　　辉煌篇章：7年创造历史

　　1998年木林森在福建石狮创建，其在短短7年的时间里，年销售额从几十万元跃升到今天的几十亿元，在短时间内发展成为中国休闲鞋行业的龙头企业，实现了高起点、跳跃式的成长。木林森的骄人业绩让行业内外，都对木林森刮目相看。而木林森迅速的成长的奥秘何在？“我们成功，是因为我们高度重视品质。”木林森董事长林荣洲道出了公司超常规发展的真谛。自木林森成立之日起，企业的决策层就凭着对品质卓尔不凡的追求，始终把产品的质量视为企业发展的生命，木林森引进意大利最先进的生产设备，精选欧美进口牛皮，采用双层聚胺脂质料制成国际流行大底，内层气垫及输气道系统能消除地面回震，减轻脚底所受的压力，具有保暖、通气排汗、耐磨、脚感舒适等特点。科技创新求发展，精工细作创优质，真诚服务占市场，精益求精增效益是公司的质量方针，所有的资金和资源投入都是建立在长期发展战略的基础上，务求科学性和创新性。

　　经过7年的发展，木林森先后荣获“福建名牌产品”，“国家免检产品”和“2004中国真皮名鞋”等几十项殊荣。商标于2002年被认定为“福建省著名商标”，知名度和美誉度日益提高，为创立名牌奠定了良好的基础。

　　生存哲学：求变与坚持

　　“求生存、要发展，拥有市场比拥有工厂更重要。”木林森董事长林荣洲深谙企业发展之道。拓展和销售模式的灵活多样也是木林森成功的重要原因。据统计，木林森在全国32个省市都拥有代理商和经销商，在美国、中东、菲律宾、韩国、法国等先后设立了营销公司，形成了一个抢占市场制高点的国内外销售网络体系。销售网络建设有效地配合了公司的市场开发战略，从而使木林森产品的销售量和市场占有率不断提高，公司现已成为全国最大的休闲皮鞋生产基地，休闲皮鞋销售量位居全国第一。并且“木林森”品牌休闲皮鞋专卖店，已于年初在美国纽约正式开业，由于木林森在国内就享有很高的知名度，很快在华人圈中有了很好的口碑；该鞋以“自然休闲”为设计主题，在中国传统手工艺中融入了欧美时尚，符合美国人粗犷，舒适的休闲风格，也正逐渐被美国人认同。完善的渠道无疑是木林森成功的基点。

　　同时，木林森不断寻求自我突破，据了解，“木林森”首家“6S概念旗舰店”5月份即将在泉州开业，同时为了答谢消费者的厚爱，预计在“五一”期间举行“2-1-6-8，与您共享喜悦”的大型促销活动。届时，凡生日是2月1日或者是6月8日的消费者，凡1984年或者是1968年出身的人，只要你购买木林森真皮名鞋一双，均可获得木林森提供的价值为10、20元左右的“节日礼品”一份。木林森以灵活的促销方式，全面调动了消费者的积极性，共同参与，共同庆贺。

　　木林森自创立之初，始终坚持“自然休闲”的品牌定位，在大力提高产品质量的同时，注重打造木林森的品牌形象。不久前，木林森老总在一次招待会上表示,木林森经过这几年的不断追求，成为了国内大型鞋业制造企业，迈出了成功的第一步。现在工作的重心将是不断提升木林森的品牌价值，为此木林森将坚持以“自然休闲”为核心，倡导“自然休闲、和谐、成功、身份、亲情、健康”的品牌理念，争取将木林森创建成为“中国第一休闲品牌”，世界知名的休闲品牌！