周少雄：“狼族”首领闽商精神

 

　　5万元借款“淘金”上海，演绎冒险成功

 

　　4年改制，大投入上市成为沪深两市男士休闲装品牌第一股

 

　　18年风雨兼程立志打造中国POIO，传承中国精神

 

 

　　不要说我是文化人，我也是闽南草根，最多是个绿林豪杰。

 

　　要出去闯闯，总不至于饿死。

 

　　我要让“狼族”伙伴们都富裕起来。

 

　　要像狼一样牢牢守住目标，相信自己，相信伙伴。

 

　　把最擅长的东西做强做大，是符合经营规律的。

 

　　七匹狼不是单一的硬汉形象，而是有血有肉的真实男人，这才是我们品牌文化所要传达的神韵。

 

　　有些时候真的是有心栽花花不开，无意插柳柳成荫。

 

　　记着，千万别向别人借钱，尤其是别向银行借太多钱。

 

　　做好国内市场就是做国际市场，不是说不走出去，而是国内市场已经国际化了。

 

　　我们与同时期成长起来的一批企业有一个很明显的不同，七匹狼是看重渠道的。

 

　　我们要做强者，在自然界的进程中，在市场化过程中，你不强，就要被淘汰，没有人能够例外。

 

 

 

　　世界服装制造业的中心——中国，其生产基地的划分按照河流与海洋的分布形成自然分野，从北往南，温润细致的江浙一带，生产世界上最多的扣子、领带和西服，到了港口优良的珠江三角洲，香港传来的毛衣时尚，让这里成为全球毛衣制造的重要基地，而直面最宽阔大海的福建，最终划分走另一块市场蛋糕，休闲类的夹克和T-shirt。

 

　　在福建，周少雄的故事就开始于海边小镇晋江金井。

 

　　七匹狼的前身——一家名为晋江金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业。用周少雄自己的话说：“一开始只是做些小买卖，买布料，后来慢慢积累，做了两三年后，就萌发了做服装的想法，开办了服装厂。”

 

　　这样的故事在上世纪80年代的泉州处处上演，“借用曾经流行的话说，那真的是改革开放的大潮。”周少雄说。周家三兄弟在经商之前都有一份不错的工作，老大周永伟在银行工作，老二周少雄在新华书店工作，这在当时的农村可都算得上是金饭碗，但是抱着“出去闯闯总不至于饿死”的念头，周少雄还是走出去了。相对于当时众多“闽南草根”企业家来说，中专毕业的周少雄绝对是个文化人，“我那时利用工作之便读了很多的书，还摆过书摊，正因为看书多，所以在想问题的时候也会更全面和长远一点儿。”

 

　　“其实我的开始很简单，因为晋江当时的创业已经成风，最多的就是服装厂，我几乎都没有多想。”事实上，周少雄辞职后最开始做的面料贸易，并没有给他带来创业的所谓“第一桶金”，但是面料贸易的经历给了他两点最重要的收获，一是跑生意的经验，另一个则是了解了什么是品牌。

 

 

 

 

　　摸爬滚打了几年的周少雄对市场有了很强的敏感性。在经营中，周少雄惊讶地发现，他们当地的服装与境外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大。“当时晋江的服装小厂没一家有品牌。”周少雄说。可是他进口面料时发现，从香港那边过来的服装，一种带有苹果形状标记的，比别的服装要贵很多，机敏的周少雄意识到了品牌的价值。“那时我们经常挂在嘴上的就是名牌货”！

 

　　七个年轻人坐在了一起，琢磨起境外那些各种各样图形图案的品牌来。经过一番激烈的争论，最后选定了狼！“你什么时候见过一匹形单影只并受伤的狼？狼族部落里没有抛弃这个词！”周少雄在阐述品牌内涵时，浪漫激情溢于言表。因为狼是非常有团队精神的动物，具有机灵敏捷、勇往直前的个性，而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。“既然我们是七个人一起创业，就叫‘七匹狼’吧，按闽南风俗，‘七’代表‘众多’，是寓意生命、活力和胜利的吉祥数字，既象征着一个由奋斗者组成的团体，又体现了年轻人同心协力、矢志不移的创业精神。而‘狼’与闽南话中的‘人’是谐音，所以说非常巧合。”

 

　　“但是，我们是最不像家族企业的家族企业。”周少雄说，核心成员多是志同道合的年轻人，“我不是为我的后代做事，也不太想他们是否会继承，只是就事论事，在我的手上对社会有意义足矣，所以我们用人是唯才而不是唯亲。”

 

 

　　“好东西一面世，一定会遇到许多追随者！”周少雄以一句玩笑描述着“七匹狼”品牌刚刚问世时遇到的尴尬。当时的中国服装企业几乎没有所谓的品牌意识，“品牌只不过是贴在衣服上一块漂亮的小图案而已，除此之外，别无他用。”

 

　　1990年，七匹狼夹克进入上海“华联”、“一百”等一线百货大楼，不仅一炮打响，而且取得非常好的销售成绩。

 

　　但很快，市场上就出现了不少仿冒者，这在当时的服装市场上是非常普遍的现象，何况七匹狼也并非什么声名显赫的大牌。但周少雄却以此为契机，策划了一场现在看来都还算是经典的营销案例：七匹狼大张旗鼓进行打假，将数家仿冒者告上法庭，一时间“真假狼之战”成了上海、北京、广州等地媒体的头版新闻，七匹狼因此名声大振！“你看，我是最早懂得运用媒体传播品牌知名度的。”

 

　　事实证明，周少雄的这种做法不仅没有影响到七匹狼的名气，反而成功地提升了其品牌的知名度。有关营销专家事后分析说，打假事件确实显示出周少雄在营销理念上的过人之处。

 

　　周少雄坦言，打假事件让他深知品牌的重要性，最后他们把坏事变成了好事，七匹狼的品牌也获得了很大的发展。

 

　　就在这一年，周少雄和他的七匹狼开始崭露头角。

 

 

 

　　周少雄说，所谓现在流行的“美特斯邦威”的模式，他早就开始尝试，事实上从1995年之后七匹狼就一直运用这种模式。

 

　　1992年邓小平南巡讲话后，中国迎来了一轮经济热，正是在当时大背景下，冒险的性格让他没有考虑实际情况便开始了大规模的扩张，进机器、盖厂房，还向银行贷款在房地产项目上投入大量资金，没想到，接下来的国家宏观调控收缩银根，企业在资金周转上遇到非常大的困难。“你知道我到现在最怕什么？最怕向银行借钱，还钱的压力有时让人透不过气来！”

 

　　企业急需创新的模式来扭转困局。1995年，当时国内服装企业大多沿袭自己先生产，再交给商场代销的模式，此时周少雄果断提出，七匹狼率先在国内采用先调查市场需求量，由商场下订单工厂再生产，以销定产的经营模式，以消费者需求为导向，这一转变立即给七匹狼重新崛起带来生机，并成为大多数品牌企业普遍跟随的营销模式。

 

 

 

　　渡过难关后的七匹狼发展顺风顺水，周少雄开始了新的规划——上市。

 

　　2003年和2004年，中国股市低迷的时期，酝酿了四年之久的七匹狼准备上市。“当时我们核心成员也分为两派，一派认为股市低迷，怕上市后企业很多方面的发展受牵制，而我认为七匹狼上市是为了在深交所这一块无形的‘广告牌’上展示七匹狼，同时迫使企业发展更规范化。”取得共识后，七匹狼于2004年花了上千万元成功上市。

 

　　和一些上市公司“玩资本”的操作方式不一样，七匹狼将上市积蓄的能量导向了服装主业。周少雄希望通过上市，提高七匹狼管理和配置资源的能力，将七匹狼服装的开发、生产和服务做到更高的境界。周少雄认为，把擅长的东西做强做大，本身也是符合经营规律的。上市无疑会使七匹狼实现较大的跨越。通过资本平台，七匹狼将与国际先进品牌进行正面竞争。

 

　　“我们当时上演了一出经典的以小搏大的案例。”周少雄说，为了打响七匹狼品牌的知名度，2003年七匹狼赞助皇马中国行、2005年再次赞助皇马中国行。“当时，很多媒体说七匹狼花了400万元人民币赞助费，其实我们只花了200万，就取得了皇马7个球员的肖像使用权。而在一般情况下，每位皇马球员的肖像权使用费用高达4000万欧元，7位就是2.8亿欧元！用200万人民币去撬动这一事件，并拥有了他们的肖像使用权，这种投入与产出的效果自然不言自明。”周少雄不无自豪地说。

 

　　因为这一轰动性事件，所有媒体都关注，给国人留下了深刻记忆。打造一个品牌，如果只采用平淡的运作方式，那就沉淀不了什么东西。品牌的运作过程就是不断寻找各种记忆点，不断累积，形成品牌的分量。“就像当初请齐秦代言品牌，看中的他是一个时代的内心记忆一样，皇马也是这种记忆点，我们认为是不可错过的。”

 

 

 

　　“男人不只一面，今天你秀哪面？”七匹狼的电视广告每天都在向“奋斗中的男士”传播着它的生活主张，用奔跑着的狼的画面诠释着“男士族群新文化”。

 

　　周少雄说，1967年，美国纽约鱼布朗克地区，世界知名品牌POLO诞生了，当时正是美国经济崛起的时候，现在它每年的销售额达到了上百亿美元。如今，正是中国经济崛起的时候，七匹狼就是要做中国的POLO，要打造一种中国奋进的精神。这既是七匹狼为自己树立的标杆，也表明七匹狼要走国际化的路线。

 

　　2007年6月，七匹狼股份公司宣布，七匹狼计划公开发行3000万股，募资6亿元用于投资销售网络升级项目。升级项目主要是在国内一线大城市投入建设生活馆、旗舰店和专卖店，这些店面的诞生标志着七匹狼开始向高端产品转型。