浪莎休闲服饰和运动服饰推向市

    低层次的价值是获得高层次价值的途径。

    首先是消费群体的定位：由于中端市场的很多品牌都把自己的消费者群定在16~28岁，不能满足年龄层次偏大的这一群体的需求，在品牌定位上可充分考虑这一点。而浪莎品牌的消费者一般是20岁~35岁之间，因此浪莎服饰将目标消费群锁定在广大白领阶层和中、高级蓝领阶层。目标消费群描述：年龄：20~30岁；职业：公司白领、中高级蓝领、学生；收入：收入处于中等或中上等水平(2500元/月以上)；群体特征：关注潮流和新生事物，最先尝试消费是理所当然的行为。品牌消费，喜欢通过穿着受周边人群推崇的品牌来获取自信与认同，认同国外服饰，但也接受本土产品；注重个性，喜欢自由、激情的生活，不喜欢受束缚，张扬但又不失内敛，野性又带着优雅，在工作上很职业，但又不希望丧失自己的女人味或者男人味道。健身、旅游、户外运动是他们日常功课。

    其次是品牌核心价值的再提炼：浪莎对消费者对服饰的价值维度进行了一个简单分析后，发现了很多适合休闲服饰与浪莎品牌的价值维度，在众多的价值维度中，该选择哪一个维度作为浪莎的重要维度，并由此来进行浪莎的品牌定位，浪莎该如何实现其价值？一个重要的发现:“色彩与性感”，这一维度竟然得到了接受访谈的大部分消费者的认同。在高端这一市场，每个价值维度都被占据，而在中高端和中端这一市场大部分都是一种自我个性的完全表达，一种青春张扬的感觉，没有一个品牌能把性感与色彩演绎得非常好。

    虽然色彩、性感的定位都有品牌占位，但是他们所针对的消费人群跟浪莎完全不一样，浪莎要满足的正是有这种需求，但是经济能力却不足以购买这种高档服饰的这部分人群。不是单一的沿用，还进行了元素的整合、创新，非常符合消费者最迫切的需求，如将产品的色彩全部定位无污染、零刺激的天然色，创造了一种非常有深度的文化价值。这种价值不但突出了消费者更高层次的心理体验，而且也切合了产品的基本属性。

    市场切入点的机会：高端市场阵营坚固，发展比较成熟，进入的壁垒较高，营销成本较大。中端的休闲市场品牌分散，集中度低，还没有专业做服饰的强势品牌，有巨大的切入空间，他们的竞争层次还停留在较低的层次，切入成功的可能性较大。

    浪莎运动生活装的定位

    运动休闲，消费者在注重生活品质的同时会更注重运动给人带来的健康与活力。运动休闲服具有明显的功能作用，以便在休闲运动中能够舒展自如，它以良好的自由度、功能性和运动感赢得了大众的青睐。

    就现阶段而言，主要品牌有耐克、阿迪达斯、李宁等，它们基本上是运动休闲服的领导品牌。因为人们越来越倡导健康的概念，“请客吃饭，不如请人流汗”。学生对运动的热爱，中青年人在工作之余开始花更多的精力和财力进行体育锻炼，带动这个市场蓬勃向前发展。从过去一年最常购买品牌中李宁的排名迅速上升也可略见一斑。经销商和零售商也比较看好这个市场。但由于其市场的专业化，原有的服装生产商一般不能轻易进入该市场，以免影响其原有的品牌形象，比较适合新进入者。

    消费者：有近四成的消费者对“适合运动的”休闲服表示喜欢，有五成的学生表示喜欢，同时还有部分消费者反映运动类休闲服的选择空间较少，除了李宁和阿迪达斯，他们就没有多少选择的品牌了，而这又与该类人群的个性有些相悖！学生是该市场的一个重要的群体，其次是喜欢运动的中青年人，他们有一定的个性，比较喜欢张扬自己的个性；他们希望把自己变得有活力或展现自己的活力；他们是一个容易变化的群体，喜欢尝试新的事物。

    浪莎是个偏重女性化的品牌，因此浪莎运动服饰将品牌定位为：女子运动生活服饰，以浪莎红为主色，其他色彩为辅色来体现自己的品牌个性。同时，在广告语上，巧妙地把运动与生活联系在一起，以“为爱运动”作为运动服饰品牌的推广语。产品包括：运动服、运动鞋、运动袜。为了配合2008年奥运会的到来，公司相继推出了两大系列产品，分别是：五彩奥运系列与国色天香系列，两大系列产品巧妙地将色彩与品牌特色和产品功能结合在一起。