浪莎休闲服饰和运动服饰推向市

  如果用一个词来描述浪莎服饰的特点，那就是秀色可餐，再准确一点就是：性感的、色彩的……

    2007年，对于浪莎公司来说，最大的事情莫过于浪莎股票的上市了，自从上市后，浪莎公司将浪莎休闲服饰和运动服饰分别推向了市场，在行业内再次引起广泛关注。众所周知，服饰领域竞争日趋白炽化，而浪莎却大手笔进入，浪莎的底气来自哪里呢？

    国内服饰品牌市场现状

    为了深入了解国内服饰市场，浪莎服饰的销售人员采用消费者约谈的方式对多个市场进行了详细的市场调查。发现多数休闲服装品牌习惯于进行抄袭和模仿，新款出现在市场上能很快就推出类似的产品，造成产品雷同现象严重。主要有下：

    定位雷同：各个品牌的大众型休闲服，都把自己的消费者群定在16~28岁年轻人，挤在这一独木桥上。在款式上尽量青春、活泼，在色彩上尽量常规，什么人都能穿。

    产品组合雷同：大众型休闲服都以常规服装尤其是夏装为主，如T恤、裤子、夹克等，产品线都不够丰富。其他搭配的整体服装，如帽子、背包、皮鞋等还不够丰富。

    产品色系单调大多雷同：目前市场上各个休闲服品牌，色系都嫌太单调，大都以黑、白、灰、红、蓝等原色为主，缺少色彩的过渡和变化，色系很不丰富。

    产品的季节性问题：现在大多数休闲品牌都没有很好地处理好季节性问题，几乎没有一个品牌能满足消费者在每个季节的服装要求，虽然大的品牌厂家已经开始来解决这种情况，但消费者仍然不满意。

    产品款式雷同：各个品牌的休闲服款式都基本雷同，如T恤都是圆领或翻领，裤子或直身或喇叭，年复一年款式缺少变化，让消费者感到厌倦。

    产品材质雷同：各个品牌的休闲服，其材质都基本相同，都以纯棉为主要材料，缺少材质的创新。

    此外，休闲服的款式也不够多，不够新颖，能体现个性化的较少，新款与旧款相差不大，价格却相差悬殊。颜色单调，大多是红、白、黑。休闲服贬值的太快，新款刚出时价格很贵，但过了一段时间后就会出现大甩卖，这对于最先购买的顾客来说，心里自然会有一种不平衡。价格太贵，有些衣服只是借着品牌提升价格，并没有顾及到质量，价格与质量不成正比。

    行业洞察的结论运用阶梯提问法，通过深度消费者访谈，从他们单纯对产品的期望，来研究他们对服饰的最终期望。而这种最终期望也是服饰定位的重要条件。消费者的需求层次大致包含了三个层次，分别是属性、结果和最终目的。消费者对服饰属性的要求是为了达成一种结果，而在这些结果满足的条件下，他们是为了得到最高的一些精神体验(即最终目的层)。