一双袜子等于99朵新棉花

　　营销较量的是表达，一手棉就是新棉花，到此我们为情怡品牌的定位找了最有力的支点，把一双袜子卖出不同来，那就是——“新棉”。

　　众人皆知，最好的棉花来自第一茬棉，新棉花是真正原生的、健康的、温暖的，从而是最舒适的，没有哪一个消费者会怀疑新棉的舒适程度，更没有消费者会怀疑新棉的品质。当消费者看到“新棉”两个字，脑海中肯定浮现洁白柔软的朵朵棉花，舒适联想油然而生。情怡要告诉消费者情怡袜子是用“新棉”制作的，而事实正是如此，告诉消费者“新棉”的袜子是最舒适的，只有新棉的袜子才是好袜子。因此，情怡用“新棉”的标准化营销率先在市场上建立出行业新标准。温暖舒适的新棉给人最有说服力的信任感，新棉给消费者带来的是健康，“新棉健康袜专家”的品牌定位由此确立。

　　新棉健康袜专家的市场定位完全区隔于其他竞争对手。一个新棉切割出了情怡品牌在中国袜业市场的新领域，这个定位不仅为情怡品牌指明了未来的发展方向，更能倡导出一种全新的市场流行趋势。

　　新棉健康袜，不仅是一种品质象征，更是一种品牌承诺及社会责任。给好袜子一个健康、舒适的衡量标准，给消费者一个充分的购买理由，让情怡这个市场后来者在众多品牌阵营中抢得先机！

　　袜子卖的是“朵朵棉花”

　　新棉健康袜，让消费者感动，但营销要让消费者“心动”！我们借鉴同行失误经验，把品牌定位在产品诉求上彻底打透，创造鲜明的市场标准，而不给竞争对手提升机会！

　　如何把品牌定位转化成消费者利益进行最有效的对接，让消费者能长久记忆新棉健康袜并能口头快速传播呢？那就需要创作一条脍炙人口的流行语！

　　据此，我们对袜子的研究展开最为彻底的攻势，新棉做成的健康袜，本身留下了一个问题，即“新棉含量”！能按传统行业做法，标明含量百分比吗？肯定不能！因为含量百分比太抽象！95%棉含量和93%棉含量，对于消费者来说没什么区别！

　　我们一定要找到一种让消费者具有画面感的表达方式！我们知道，所有方便面品牌包装上都能看到“垂涎欲滴的红烧牛肉块”！其实调料包里什么都看不见！消费者永远讨厌抽象的原料成分表，而永远喜欢勾起他们美好欲望的具象画面！