一双袜子等于99朵新棉花

　　最后测算结果出来了，通过营销表达，“一双情怡袜，99朵新棉花”的诉求诞生了。

　　“一双情怡袜，99朵新棉花”，既让消费者感动于企业的良苦用心，更能让消费者心动于产品超强的舒适性。当消费者在超市货架看到这句诉求时，他还能买其他的袜子吗？

　　99这个数字在传播上占尽了先机，让竞争对手无法超越。如果哪个品牌提出101朵、102朵，消费者也会认为东施效颦！而且超过100朵不好传播，读起来不上口！

　　“一双情怡袜，99朵新棉花”，彻底打透“市场”，将新棉健康袜专家这一品牌定位演绎得淋漓尽致，彻底封闭对手的跟进！

　　视觉是走路的双腿

　　广告一定要在电视上出现吗？其实，营销处处是广告！产品包装是第一广告，是与消费者距离一厘米广告，是不花一分钱的广告！而99%的企业都忽略了它！

　　袜子的标签即是包装，我们发现所有品牌袜签设计仍然难逃传统窠臼，同质化严重，设计缺乏张力，在终端货架前一眼望过去，根本无法辨别出哪个品牌来！再好的创意如果没有包装创新表达，市场杀伤力减半！

　　对此，我们要敢于打破规则，设计出全球第一款S流线型半包式时尚袜签，新颖独特的构想，完美优雅的S曲线，使这款包装一登场便成为中国袜业市场中最耀眼的明星。好的包装自己会走路，情怡S型袜签的新颖造型打破了传统袜签结构，给人以别致独特的视觉享受，在终端陈列时格外凸显，让消费者一眼就能辨别出哪是“情怡阵地”。

　　品牌专柜不是造一个物理框架就算专柜，而是要形成“视觉专柜”！情怡的创新包装设计就在中国袜业第一个成功缔造出“视觉专柜”，强烈渲染出品牌的感染力。

　　袜子也是服饰的一种，所谓服饰，服指的是满足基本使用需求，饰指的是在设计上的取向和与衣着之间的搭配效果，基于这种观点，我们在产品线的规划上为情怡规划了别具一格女士系列、泾渭分明的男士系列、多姿多彩的童袜系列；而在这些系列规划的时候，我们又仔细研究了男人、女人、孩子的生活普遍特征；例如现代男人的两大生活轨迹就是商务时间与生活时间，我们位男士设置的商务正版男士袜、休闲生活男士袜直击目标人群，获得了极大的认同；

　　营销要打“七寸”

　　机会，不是留给有准备的人！而是留给有胆识的人！有准备即是有条件，但条件是人创造的！既然行业内品牌的营销没有抓大根本，情怡就该抓住机会切割中国高端市场，一定要先吃肉，这没什么客气的。所以，情怡要做中国第一品牌，首先必须做北京市场第一品牌，重点运作以北京为核心的华北市场和以浙江为首的华东市场，锁住南北两大市场的咽喉！

　　2007年，当“一双情怡袜，99朵新棉花”的大广告牌树立在浙江高速路上的时候，当“1朵、2朵……99朵”的动听女声在广播里响起的时候，情怡让所有人过目不忘、过耳不忘，铺在商超的情怡袜子一下子旺销起来！几百万的广告费收到奇效，这让很多袜业品牌百思不得其解！