一双袜子等于99朵新棉花

　　中国所有出口鞋的企业利润不敌一个耐克，中国所有出口茶叶的利润不如一个立顿红茶，中国所有出口的打火机不如一个Zippo，中国所谓最发达的福建、浙江的出口企业只不过是赚点“微薄血汗钱”而已，其最大的问题即是：没品牌！2007年，一个来自浙江出口袜子的企业，却在短短的一年内成功展现第一品牌气质！销售供不应求！为此，这个企业不得不在浙江的诸暨投建了中国单体最大的工厂！

　　寻找袜业市场新机会

　　纵观上下五千年，俯瞰全球，永远是先有时势，后有英雄！营销亦然，先有机会，后有品牌！

　　中国袜业的市场机会在哪里呢？2006年全国袜品销售额达到300亿以上，并且每年以18%的速度在递增，中国共有织袜企业3000多家，全球80%以上的袜子产自中国，中国90%以上的袜品生产来自浙江。

　　按照市场经济规律，在如此庞大的产销基数上，中国应该诞生3-5个全国性品牌甚至是世界品牌。但是，国内前十名企业如“浪莎”、“梦娜”等市场占有率总和不超过20%，浪莎作为行业领跑者2006年产量达6亿以上，仅占全国份额的5%，整体行业品牌集中度较低，这说明垄断型企业尚未形成，中国整体袜业水平依旧处在产品自由竞争阶段，品牌竞争尚未形成。

　　袜业是人口基数型行业，通过调研发现，近年来消费者对选购袜品形态上悄悄发生着变化，从耐用品逐步向快速消费品过度。对比美国、日本的消费水平，发达国家的消费量是中国消费量的3-5倍左右。从国内一、二级城市消费者来看，他们虽然开始关注品牌，但还没有形成品牌理性认知和消费习惯。

　　面对这种市场格局，我看到中国袜业市场中存在着巨大的提升机会，正如内衣、羊毛衫品牌的高速发展，袜子同样可以突破现有行业瓶颈，催生出真正的领导品牌。

　　成功需要朋友，大成功需要敌人！

　　袜子行业某些品牌的大打广告惊醒了消费者，让消费者慢慢产生袜子的品牌消费意识，为我们的品牌运作奠定了人民基础；其中某些品牌摆脱传统批发市场，与渠道商股份联盟进入商超渠道，为情怡的品牌运作提供了渠道经验，而且也告诉消费者商超的袜子比杂货店的好；还有一些行业内知名品牌在请代言人！

　　所有打广告请代言人的品牌推动了整个行业步入成长期，为市场的升级作出了巨大的贡献，此刻情怡切入市场，恰逢天时！