授权+零售——商业构想还是商业狂想

　　王敬：全球授权业务目前能够达到2000亿美元，其中卡通授权占44%，份额较大的还有体育授权、知名企业品牌授权(名人字画、奢侈品授权)等。

　　宏梦的目标人群年龄为4-14岁。在商谈合作时，我们便与被授权商约定：首先，我们创造的是零售额，希望得到授权的客户在市场竞争中立于不败是我们的共同目标；第二，公司与被授权商共同开拓市场，而不仅仅是收取权利金，比如牛奶产品由伊利公司生产，糖果类产品授权属于雅客，隆力奇则负责儿童护肤品设计和上市。

　　主持人：截至目前，体验概念店仍然是儿童产品零售市场上不多见的表现形式，它代表了新营销模式和购物体验的出现。

　　一方面，公司将不同种类产品集合在同一空间内展示和出售，显示出利用跨界经营和产品互补特性创造最大效益的经营策略；另一方面，宏梦在店面扩张的过程中采取自主经营和特许授权两种经销模式，借助商家加盟减轻经营风险，并实现在短时间内迅速扩展市场、抢占零售份额的目标。

　　宏梦的发展模式并非横向或纵向的简单延伸，而是立体表现资源经过优势整合所产生出的最大效益，跨界发展和特许经营为其中最为显著的因素，同时通过跨界经营、立体化整合资源，走入价值链经营模式。

　　实际上，新模式最关键的点还是在于品牌效应的不断彰显。

　　对话2新模式是否适应服装业？

　　关键词：跨界风投

　　王敬：首先，就授权来说，中国服装品牌还没有发展到那个阶段，那个程度。品牌效应和品牌影响力目前还不够。在中国服装市场中，能够做到10亿人民币销售额就已经算是规模相当大的企业了。这与中国服装品牌发展的进程是有关的。粗略算一下，中国服装品牌的发展不过20余年。

　　其次，即使是做授权，目前中国服装企业更多的只是集中在同业，多是在同行业范围内实现，还没有实现跨界合作。

　　跨界合作方面，国际服装集团已有案例在先。它们得益于品牌的高知名度，诸如普拉达推出时尚手机，H&M牵手网络游戏推广产品等。对于中国服装企业来说，这个过程还有待时日。

　　主持人：红杉投资基金介入前，宏梦是一个纯粹的制作企业，2006年，红杉引入大批风险资金，宏梦开始走入价值链经营模式。对于目前中国服装企业来说，是否具备吸引风险投资的可能性？从而引导品牌走向价值链经营模式？

　　王敬：服装企业是否需要风险投资，跟企业的发展战略、发展速度、经营模式等因素紧密相关。

　　事实上，钱是次要的，经营模式与商业模式更重要。对于资金来说，需要能够快速成长的企业，而快速成长更需要资金注入。过去中国的资本市场较为封闭，企业融资渠道少，发展路程走得艰辛，现在资本市场逐渐成长，企业获取资金的机会增多，企业增长方式出现转变，经营思路发生变化，如果能够做到资金与企业结合，当然能够取得更有效更有力量的发展效果。

　　主持人：宏梦为业界提供了一种新兴的商业模式，也为童装企业的全方位发展提供了一种新的思路。目前大部分童装企业更多限于对服装产品的开发，同时也有通过品牌延伸，开发儿童鞋袜、家居用品等产品并开设体验店的企业，但是将服装、鞋袜、家居用品、玩具、食品、健身以及文化用品等儿童商品统一在一个零售店中，将企业放在整个儿童商品价值链条上进行发展，却不是仅靠资金便能够解决的问题。

　　对话3服装业未来模式将如何变化？