授权+零售——商业构想还是商业狂想

　　主持人：对于服装业来说，走品牌延伸道路可以为企业开拓更广阔的生存空间。宏梦商业模式将挑战动漫产业现有的经营模式，那么它给予服装企业更重要的借鉴和思考，在于一种可能性，一种服装产业未来发展可能会进行的高成长性和高挑战性商业模式的可能性。

　　王敬：对于整个服装业来说，品牌分为两类。一个是零售品牌，一个是生产型品牌。目前的服装品牌分类大约是零售品牌占全部品牌的50%，制造商品牌占40%。

　　零售品牌走的路线较为低端，大部分零售品牌都是通过较少的费用投入，依靠快速开店，或者进入大卖场，发展起来的。

　　目前全球品牌按照层次划分有设计师品牌、设计师副牌、高端品牌，中端、中低端以及低端品牌，从这些分类中看，中端、中低端以及低端品牌更多属于零售品牌的范畴，中国服装品牌更多属于制造商品牌。

　　按照商业模式划分，服装品牌主要有四种类型和模式。

　　1.潮流领导者模式。奢侈品牌，包括设计师品牌、副牌或多个品牌系列。

　　2.纵向集成零售商模式(Fastfashion)，以零售为主导，依靠快速反应占据市场份额，如Zara。

　　3.大众化产品提供者(Basicfashion)，比如H&M、Gap。

　　4.细分市场模式(Nichefashion)。

　　在上述四种模式中，潮流领导者，永远占据最高端的地位，他们制造潮流，领导潮流，保持着较为核心的地位。

　　第二种和第三种模式，则更多是代表了目前的主流驱动力量，主流发展方式。

　　第四种模式也不会失去自己的生存空间，它的特点是定价偏高，品牌生命力是生存考验，品牌更迭非常快。它的终极发展目标事实上也是第一种模式潮流领导者，对于它来说，如果它不能成为领导者，第二种命运就是在市场中被一次更迭。

　　事实上这个模式的品牌是不太可能走第二种或者第三种模式的道路，因为定价高，定价转移较困难。比如美特斯邦威，它走出了较为成功的发展模式，也正是在于它的定位优势。

　　目前我国服装品牌主要走的是细分市场模式路线。

　　主持人：模式决定发展路线，发展却不会拘泥于一种模式。按照商业模式划分的四种品牌类型，并不会因此而将自己局限于一种模式之中。随着市场的发展，服装企业也许也会冲出一匹黑马，开创第五种类型，从服装商品起步，创造商品价值链条的完整衔接，开创出服装业的“宏梦模式”。

　　王敬：时尚市场万紫千红，市场上的大致模式如此划分，并不表明模式各自为政，一成不变。没有变化。目前已经出现了部分成功的两三种类型综合交叉发展的模式，比如美特斯邦威、佐丹奴、班尼路、以纯等。也很多品牌比如小型设计师品牌店，坚持自己的生存空间，只是想通过服装表达一种生活方式，或只想开两家店，这也是一种存在。

　　有一个例子，比如Gap，这个品牌市值如今达到数百亿美元的规模，但是近几年来却遭遇经营困境，一个方面是品牌快速增长的结果，一个方面也是整个市场环境变化了，消费者变化了，过去的经营模式也需要发生改变了。

　　Gap起家的时代，美国主流市场有三个特点：

　　1.市场高速发展，低端品牌开始涌现。

　　2.20世纪80年代人们寻求价值回归，价值导向倾向于舒适、自然、回归等概念，而Gap倡导的生活方式恰好与之相符，受到广大消费者追捧。

　　3.20世纪90年代中期开始，时尚市场格局发生改变，消费者发生变化，快速反应时尚开始出现，这些变化导致很多大企业，船大难掉头，而与市场不相适应的地方便成为其当前发展必然面临的困境。

　　这个例子就告诉我们，变化是一种正常的反映。未来五到十年，服装产业商业模式的定位必然还会发生变化，必然衍变出其他模式。

　　对话4新兴商业模式会否冲击传统百货业态？

　　关键词：杀手？推手？

　　主持人：宏梦童趣生活店进驻零售市场，美特斯邦威“超级”旗舰店落户南京东路，七匹狼二级市场增发募资近6亿元人民币，外加自有资金4亿元人民币，打造“男士生活馆”。分析人士称：“沿这条路走下去，七匹狼很可能会扮演‘屈臣氏’的角色。既有自有品牌，也吸引其他品牌入驻，最终形成强大的零售体系。”

　　所有这些信号都让我们不得不由此而想到传统零售模式——百货店，将如何面对未来市场空间？新模式的冲击将引导传统百货业态走向何方？

　　王敬：对于中国的百货公司而言，目前的发展现状主要是专业化和小型化趋势。

　　事实上，随着服装品牌的发展，大型零售专卖店成长了，新型零售模式诞生了，这些都将会成为百货公司未来生存的杀手。他们会挤压百货公司的生存空间，而细分化的零售专卖店更是加速了这种挤压。

　　比如国美和苏宁，这种店面的出现，使得百货公司内电器销售锐减，最终电器将从百货公司剥离，同样的道理，其他品牌大型专营店的出现，也会剥离更多。

　　现在很多全球百货公司连锁经营商都经历很多困境。比如美国著名百货公司SaksFifthAvenue、Macy’s等。而大型购物中心的诞生，会成为新的主流商业业态。当联营被租赁取代后，购物中心模式便会被更广泛的推广。

　　事实上，中国的百货公司在形态上与大型购物中心相似，只是空间规模缩小了的购物中心。

　　此外，随着市场的发展，还有多种渠道零售渠道都将会冲击传统百货业态，比如互联网购物、邮购以及地下联网店。