2008年家纺协会工作思路

 

　　围绕软装饰环境的创意，引导一种生活方式，生活理念。如围绕色彩与情感，色彩与生理。还有和我们的传统文化，阴阳五行和生活中联系的创意等，共生美学、交织生辉就有很多文章可做。针对现代人工作紧张，睡眠不好，只要你的创意理念打动人，就会产生需求。

 

　　围绕销售服务的创意，去专卖店、商场店中店开展个性化超值服务，如开展免费洗涤、烫熨，甚至开展一个家纺洗涤连锁店。一个创意，就是一次创业。创意蕴含着无限的商机。

 

　　中国传统文化根植于每个中国人骨髓和血液中，从百蝶图、百子图、星象学、金木水火土阴阳五行等中国传统文化中去寻找中国人的睡眠文化、卧室文化、送礼文化，运用到产品设计中，一定会大有市场。 

 

 

　　21世纪，企业进入一个“全面的责任时代”。企业承担社会责任和企业自身发展是统一的，因此越来越多的企业认识到承担社会责任将意味着拥有了更高一层的竞争力。社会责任是企业成熟的重要标志。

 

　　实施纺织行业的社会责任体系CSC9000T本身就是社会责任，CSC9000T的推广，使我们在国际贸易的社会责任大环境中有了中国的话语权和主动权。特别是外贸企业要积极实施。

 

　　节能减排是落实科学发展观可持续发展的社会责任，是对全球环境和子孙后代的社会责任。十七大明确提出建设生态文明是对子孙后代和对世界负责的社会承诺。生态文明是对工业文明的反思。因此，节能减排是使命、是责任，变被动为主动，就会赢得更强的竞争力。

 

　　开展绿色竞争是家纺企业的社会责任。我多次强调企业的竞争行为，特别是骨干企业的竞争行为已不仅仅代表企业本身，还代表了行业行为，影响着行业的发展。低价竞争、相互挖人、模仿侵权、扰乱市场等一系列的不正当竞争行为都有悖于家纺历来提出的协同精神。我们企业之间的竞争应该在绿色环境中竞争。营造绿色竞争环境是企业的社会责任。

 

　　反哺社会是企业应尽的社会责任。企业占用社会资源发展壮大，理应回报社会，积极参与社会第三次分配，投入公益事业，如扶贫济困，赈灾救助。家纺协会和中国扶贫基金会联合开展扶贫救助活动，几年来，得到了很多家纺企业的支持。今年雪灾，家纺协会在第一时间携床品和被类的中国名牌企业捐赠3百多万元的被子，受到有关部门的表扬。大大提升了家纺企业的社会形象。 

 

 

　　家纺行业经过前几年的排浪式发展，产品同质化现象越来越严重。南宋思想家陈亮讲：“工贵其久，业贵其专”。虽然前几年就提出要实现差别化竞争，形成自己的特色，反复讲过一寸长不如一寸强，一寸强不如一寸特。但由于我国经济增长，人们生活水平提高，对现代家纺产品的需求多数是从无到有的过程，个性化需求相对不足，产品同质化也暂时还有市场。现在情况变了，市场的需求正在从有到好的转变，低质低价越来越没有市场了，只有走特色化、个性化的道路。市场经济就是特色经济。过去是看到什么赚钱就生产什么，总是想追着他人，替代他人，失去了自己特色，使企业的产品样样做、样样松，在市场上失去了竞争力。特别是今年实施从紧的货币政策，摊子铺得越大，受到的影响也越大。企业要做到基业长青，必须有自己的特色，自己的个性。心无旁骛地做自己做的最好的，做自己做的最专的，做自己做的最精的。做到他人不可代替性，这也是特色的本质。有了特色就能提高消费者购买的心理成本。服装行业有个名牌叫白领，产品定位与市场定位；消费人群价值理念定位与品牌文化定位是一致的，特色很明显。该品牌坚持不参加商店打折、降价活动，商场离不开这样的品牌也只能尊重品牌的选择，这就做出特色来了。真正的品牌价位卖得再高，消费者心理也都能接受，因为消费者看重的是品牌带来的品位与独特心理感受，心理成本比较高。

 

　　企业要做出特色不一定做加法，可以先做减法。就像园艺师一样，要修枝减叶，把你的特色“亮点”突出出来。有了特色就会由特而强、由强而大。大企业“瘦身”也是一种潮流，是一种必然。一个强大的企业是在强和大之间达到一种均衡与和谐的状态，超越多元化与专业化的二元思维。 

 

 

　　我这里讲的经营不是产品经营，而是企业经营、品牌经营。我在家纺产业集群会上讲过集群的经营、城市的经营、行业的经营。我们大多数企业习惯于订单的经营，不管什么订单都做，失去了自己企业的固有风格，成了杂货店。这对于做品牌的企业会得之于一时，而失之于长远。做品牌的企业一定要把品牌的文化定位好。品牌文化要和市场定位，消费人群定位相吻合。