2008年家纺协会工作思路

 

　　品牌文化要给消费者一种心理暗示，这种暗示要和他的价值体现相吻合，和消费人群的心理追求、生活追求相吻合。一次偶然的机会，遇到一位领导，他知道我搞家纺的，问了我一个问题：“你们家纺产品到底有什么特色？为什么我太太只买一个品牌，我看市场上产品都差不多。”这突如其来的问题，令我一时难以回答，却为我们家纺品牌还有这样的执着追随者感到欣慰。后来我才琢磨出来，可能是这个企业文化和这个太太的价值观念，她日夜所思相吻合。这个品牌的文化是“爱在家庭”，太太希望老公事业有成了，还要时时刻刻不忘记这个家。爱在家庭，不仅有了一种心理暗示，而且有了因果关系。经营品牌也要 “以人为本”，就是要让消费者在消费过程中体味到自我价值实现、自我满足的感受。

 

　　目前我们大多数家纺企业在品牌文化的经营上还没有形成自己的独特定位，没能使我们品牌形象在消费者中深深打上烙印。主要表现在：品牌的文化理念与产品的风格不对称；产品的宣传与消费的认知不对称；市场定位与产品形象不对称；产品形象代言人与产品风格的定位人群不对称；企业品牌宣传时间和产品的市场实现时间不对称等等。由于存在这些不对称，就不能有效地经营企业、品牌。没有使我们品牌给消费者更多的联想和烙印。

 

　　因此，在打造品牌，提高品牌的贡献率，一定要研究如何有效地经营我们的品牌，否则事倍功半。 

 

　　一个有凝聚力、号召力、感染力、执行力、创新力的经营管理团队是一个企业持久的核心竞争力的重要组成部分，也是一个团队的战斗力所在。我们的家纺企业大多数是家族或者民营式企业，在企业发展初级阶段，老板靠自己的力量还能够掌握企业的发展，而当企业发展到一定的规模以后，靠一个人的力量已经很难保证企业的健康发展。有没有一支过硬的团队，是民营企业长大以后必须要跨越的一道门槛。孚日为什么做得这么好？福建佳丽斯、喜鹊在那么偏远的山区里也做得那么好，为什么？就是因为有一个很好的团队，有一个好的企业文化，形成了一个广泛认同的价值观体系，成为团队内在的驱动力和凝聚力，别的企业想挖挖不走。而我们很多企业都在为人才流动频繁、流失严重而苦恼。有些企业前两年风风火火，最近两年却在走下坡路，企业的第一代当家人退位后，第二代接班人团队弱，难以适应企业快速发展的需要，严重阻碍了企业有序发展。

 

　　筑起企业的战斗力，筑起有力量的团队，靠什么？靠文化，靠企业的核心价值体系，除此之外还要靠企业家的情商。也就是说，形成了企业文化和价值体系。

 

　　团队靠什么力量维系？不仅靠企业家的智慧或说智商（IQ），还要靠企业家的情商（EQ）.马云身边有十八个“罗汉”一起打江山，史玉柱有四个“金刚”不离不弃，倒下了再度崛起。这些值得家纺企业老总体会和深思。

 

　　关于2008年纺织服装行业的整个形势和任务。杜钰洲会长在中国纺织工业理事扩大会议上《关于2008年纺织行业面临的形势和主要任务》讲的很全面了，我们要认真理解贯彻执行。