中国服装品牌巨子ITAT八部曲

　　十三亿国人，每天都有十几亿套衣服要被穿在身上；上万个服装厂，每天要生产出近百万套服装。然中国截止至今却没有一个国姓服装品牌，这无不让世界第一服装消费国感到汗颜。中国虽然消费能力有限，可并不会影响服装的接收能力，没有国人会因为生活水平无法达到世界强国的水准而拒绝去购买服装的。因为服装是生活必须品，中国自二十世纪初开始模仿外国服装设计形式，虽然还没有形成自主的个性消费观点，可是中国制造使我们的服装生产技术已接进了世界先进水平。

　　ITAT承接下了这个历史使命，2006年初ITAT融资十亿港币，并以二亿港币在港注册，向世界告别了中国服装没有品牌的历史。 它不负众望，时至今日，已在神州大地上建立起来越过700家的大型“ITAT国际服装会员店”，成了今天中国服装业的龙头企业，中国再也不是“崇洋热”，穿华人品牌，让国内的消费资金流入自己口袋，建立一个傲世的“华人服装国际品牌”，使中国服离世界服装消费形式概念的依赖，形成具有中国特色的个性化服装欣赏水准，一直都是中国自强的梦想。

　　一个真正的品牌，只有经住了历史的考验，才能够算上是一个品牌。一个潮流只有让所有人都自愿涌入进去，才是一个具有朝代价值的涌流。品牌对于ITAT来讲显然有些为时过早，因为它刚刚崭露头角，两年与百年品牌来讲，还是一个稚嫩的雏。ITAT带来的服装消费潮流还仅仅只是一个涓涓细流的小溪，那是因为它正在奔向大海的途中。这样一个新行的服装大型连锁卖场，它的前景让人充满了幻想。可我今天想非常肯定的说，ITAT成为中国第一大服装品牌，并占领国际市场，只是一个时间问题，它的结果没有一丝丝的悬念可以让人揣测，更不会产生怀疑。我不是一个盲目派，更不是一个ITAT雇用的宣传者，因为ITAT人的智慧，已经预示了ITAT未来的市场前景。

　　什么是ITAT身上的智慧？也许很多，以我一个愚笨之人的思想仅仅可以领略到的有八项让人叹为观止的智慧结晶，仅仅这八项，已注定了他茁壮成长的生命，更何况还有尚未出领略到的智慧所在。本是吝啬之人，也拿出别人的八个亮点来向自己的脸上贴金，炫耀炫耀。

　　ITAT国际服装会员店，第一直观感觉是什么？那是一个国际大型企业，一种大豪气的宗师气质在它上流露出。ITAT是英文“INTERNATION”的缩写，名字就是以国际为目标，以国际为背景，以国际为平台，这样的名字在直观上就给人一种凌驾于国内品牌的气势。名字给了服装定了档次，服装不再是中国制造，即使它是中国制造，也在名字的包容下脱胎换骨，让ITAT的服装从直观感上是它是国际服装潮流的代表。中国有崇洋思想，并不为错，因为这是改革开放的宗旨，改革开放的最终思想就是拿别人的优点来填补自己的缺点。中国一个世纪以来都依懒于国外服装消费潮流，而自己并没有消费主念，ITAT服装是国际代表，那也是最时尚的国际服装消费潮流，自然会成为国内以爱美之心之人第一抢占国际服装消费潮流的主选目标。名字会让它更加能够获得消费者的青睐，同时掩盖其国际品牌，国内制造的真像，给人一种国际品牌，国外制造的假像。

　　它满足了中国人的国性。中国人的国性就是虚荣心重，因为中国的生活水平有了提高，可是它的发展速度过快，结果过多知识的缺陷，使它陡然间接接触到许多新观念之时，就非常直观的流露出一种暴发户的习性。所以他们喜欢吹捧，喜欢拿传统贵族的生活观念作为自己的日常生活典范，更喜欢向自己脸上贴金。ITAT的国际服装大品牌，不但掩感了空白历史（因为中国人能够放眼于国际信息的人简直是万里挑一），还给了中国人一个自得、自吹、自我表现的机会，因为有了ITAT服装，他们可以说自己进入了国际消费潮流，自己身上穿的是国际名牌，自已再也不是一个土的掉渣的乡巴佬，而是一个融入于国际消费生活的绅士。

　　对这个说明最明显的就是“啃德鸡”和“麦当佬”，这两个老外仅仅凭着老外的身份便吸引了许多中国人的眼球，而很多人却不知道，这两种餐饮在国外只是一种中低档消费水平，它的食物更难以与中国水平相比媲，一个干巴巴的速食鸡，怎么在内蕴实力强过有几十种配料于一起的酥香国内鸡呢？在国外，中国餐饮才是高档货，因为它奢侈和工艺繁杂，味道鲜美。但盲目的中国人却因为虚荣心作崇，让他们成为了中国人热崇的饮食之地。

　　这就是我相信ITAT会走成功的第一点。

　　二、ITAT用英文的妙处

　　中国英语教育是已普及，问题就在于中国英文教育普及的时间上给了ITAT成功的机会。

　　中国成人以上的英文都是半瓢水，更甚者，有90%以上的都是盲英文盲，而中国现阶段“OK”“OK”的到处都是随流派，上了年纪的想学新人那样时髦一下，看着别人懂，自己就显的老土，而“INTERNATION”又是最简单的一个英文单词，使用频率高，字母多，让人感到眼花缭乱，可又是最基本的。中国人记英文单词素以字母多的为“难产”。当他们接触了ITAT之后，他们便和英文走近了，看不懂的觉的是高深，学会了成为炫耀的本钱。看得懂的就以以此为荣，作为自己才华卖弄的本钱。ITAT更成了那些现阶段一些才出茅芦的学生最爱，在学校里天天都是背英文，到了社会上才把脚落到现实，还是中文四处通，看到了英文就像是看到了故乡人一样，倍感亲切，同时也是他们学识和生活与众不同在现实生活当中最直接的表露。

　　三、ITAT会员店以会员卡套住客户长远性消费

　　ITAT设有会员卡，凡凭借会员卡在ITAT进行商品消费，不仅会直观地在价格上获得大幅优惠，ITAT还施行了一套养客之道，来增加会员的诱惑力。凡拥有ITAT会员卡的任何用户，都可以在ITAT休闲场所进行免费的看大屏幕电影，还能够能凭借会员的身份在ITAT获得免费的饮料。坐在豪华的大厅内，一排排高雅的桌椅，看着超屏幕的电影，品着各类果汁和饮料，悠闲的畅叹人生，是多么浪漫的情怀，而这一切又都是免费提供给ITAT客户的。给空虚的年轻人一个周末娱乐悠闲的场所，让ITAT成为他们最理想的归处。

　　ITAT会员卡凭会员积份进行划分优惠等级，在ITAT消费额越高的客户，享受的价格优惠就越大。从长远性定型套住客户源，让拥有的客户源去鼓励周边人员进行用自己高贵的会员卡入ITAT消费商品。用滚雪球的形式，让自己的客源越来越大，让所有已加入的客户成为终身服装消费对象，让尚未加入的羡慕加入到ITAT会员之列。我对此一招深深的佩服他们的智慧之高。如果长此以往，那么20年之后，中国所有的客户都会成为ITAT的消费对象，这是多么宏远的一项计划，简直让人有些恐怖。

　　无论ITAT会员卡内的积多有多高，ITAT给予的价格有多大的优惠，首先它都是赢利的，但是它却套住了顾客的欲望心理，就像我玩QQ游戏斗地主一样，虽然没有任何奖金，却想把自己的积份垒高，因为每一个人自尊心都很强，上进心很足，不愿甘作落后份子，会形成攀比心态。ITAT会员卡靠积份除了在价格和服务上能够得到优惠之外，还把人性给套了进去。