2007中国女装盈利趋于社会平均利润值

　　2007中国女装6大展望

　　随着中国女装快速发展的规模和未来几年将会继续持续快速扩大的趋势，在目前国内中国女装更新率已达20%~30%的基础上，未来有望继续得到提高；若能达到30%~40%的水平，虽然仍远低于国外发达国家70%的更新率水平，当单品牌每年100万~250万件套的更新规模出现时，中国女装则完全能够确保行业的发展步入良性轨道。预计受2006年中国女装下半年全面提升的影响，2007年中国女装将以1月消退期为契机，重新步入前低后高的运行状态。

　　预计2007年中国女装产销总量有望再上一个新台阶，但盈利增长幅度有可能会明显小于2006年40%左右的增幅。总体看行业的盈利在2007年仍能保持20%左右的平稳增长。2007年的波动将依然表现在换季、黄金周前后。

　　一、成本压力进一步减缓，管理向规范前进

　　虽然国内棉纺等原料价格自2006年以来就呈现增长之势.但是由于其在中国女装品牌元素中的应用并不占主导，因此影响力不如花色、款式、文化等内在流行元素。自2005年以来，国内面辅助科的价格基本呈现高位震荡、稳中有降的走势，人民币的升值又大大抵消了原料价格上涨所带来的负面影响。目前，中国品牌女装面辅料的国内自给率在40%左右。而伴随着以新型纤维面料为代表的国产面抖能力的陆续形成.预计2007年的国内自给率有望提高到60%左右的水平.鉴于2007年人民币的有望继续升值，国际面料价格可能会有5%左右的降价，因此国内面科的价格在2007年应该不会出现大幅上扬，反而有可能会继续小幅下调。基于此，预计2007年国内女装制造所面临的原材料成本压力将会进一步得到减缓。

　　从2006年全国电力供需情况看，2007年虽然仍会有局部性、季节性的缺电情况出现，但是总体上电力供应的紧张状况已经从根本上得到改善。未来主要将面对因煤炭价格波动而出现的电价价格波动，且基本以上调为主。不过女装制造业对电价可能上调的承受能力已经大为增强。此外，劳动力成本随着人民币升值和劳动力短缺提高。有数据显示，亚洲地区平均劳动力成本在产品总成本中所占比例为4%，而中国是3.5%，依然占有明量的价格优势。

　　2007年中国女躺在整体提升的基础上，大部分晶牌将从管理系统入手，逐步褪去私有制企业的个人化特色，开始向科学决策，规范运营发展，企业和品牌保持平稳增长的同时，利润率也将一定程度地下滑。

　　二、金融政策变化将对行业产生一定影响

　　鉴于目前国内从日元区进口面辅料占比已升至约40%，从欧元区进口面辅料占比则降至约35%，而以美元结算的面辅料进口占比基本稳定在25%左右，因此人民币的持续升值对于目前仍需要大量进口面辅料，以生产高级时装品牌为主的中国女装来说，总体上还是可以起到降低制造商成本的作用；不过对于已经呈现结构性产能过剩的低端中国女装的生产，却是一个不太有利的消息。

　　值得注意的是，国家若进一步强化宏观调控，抑制通货膨胀而采取升息措施，其对于高级时尚消费的影响要比汇率的波动更为明显和敏感。统计数据显示中国女装的负债率2006年以来已经有了新的攀升，从2006年年初的不足53%提高到了第三季度末58%的水平。虽然相关上市公司能从资本市场进行直接筹资，但是大量的生产经营性资金还是需要通过从银行系统借贷加以解决，因为目前企业的流动负债已经占了全部负债的90%以上。因此若央行在2007年上半年加息，甚至墨连续性加息势必会对相关产业链乃至消费者产生不利的影响，一方面加重企业的财务负担，影响盈利水平；另一方面增加消费者利息负担，抑制其时尚消费欲望。对于那些已经真正步入国际化和集团化发展的女装品牌，由于需要开始融资，对此必须引起足够的重视。

　　三、品髀随市场向两极分化，品牌向文化深入

　　受美元贬值、国际局势动荡、市场需求旺盛，以及国际投机资本炒作等的共同影响，国际品牌进驻中国近几年来一直呈上扬态势。除了一些耳熟能详的国际大品牌以外，ZARA在上海开了第一家专店，开创了全新的营销管理模式。中国女装的基本特点是，时尚产品生命周期极其短暂，ZARA一方面在抢占中国市场的同时，也为中国女装提供了解决快速反应的应对模式。2006年第三季度以前，国际知名品牌基本上在高端价位徘徊，国内女装品牌并末与国际品牌价格接轨，ZARA则意欲改变这种态势。面对更加严酷的全球竞争，中国女装加快了两极分化的同时，一大批新兴品牌迅速成长并攫取了市场价格的中间状态。

　　中国女装南北分区的市场格局将继续存在，有待于中国女装品牌进一步深化发展。处于市场中位的品牌是难于进行全国分布的，中国南北长达5500公里，两瑞气候差别极其明显，只要品牌顾客定位还处于市场而不真正是高端的消费群体，只要晶牌的顾客还要离开恒温环境，其选择就有明显的多样性可能。因此，近一阶段，女装品牌还要继续向两极分化，其中向高端发展的品牌将继续依靠文化影响力的发展与渗透，全面提升品牌的文化影响力，将成为2007年中国女装发展的主旋律之一。

　　四、终端格局开始呈现自主成分，营销向服务靠拢

　　2007年，中国女装终端营销将继续发生深刻的变化，除了国外大品牌营销理念的影响，终端格局将和零售业大鳄一起发生变化。在市场进一步得到细分的前提下，首先是中端品牌自身的提升要求和高端品牌的积极推动，相当部分品牌将逐渐推出传统的商场扣点的模式，转向高级成熟商圈的专卖店、店中店等强化自主行为的模式，从而有效规避商场活动折扣等对品牌形象不利的影响，维护好自身品牌形象。

　　在终端上，1+X模式的反拨和2+X模式逐步兴起。2+X模式将对区域市场进行二分切割，形成内部竞争，更加符合商业原则。西方外包思维的影响和中国传统特色的结合的委托管理将得到更多利用，将传统中国文化特色与正统商业原则进行有机结合，逐步走向主流的营销体制。这将帮助中国女装逐步缩小南北分区现象，在国际化的呼声中，做好大区域市场将成为众多品牌的追求到实际行动。

　　终端渠道的悄然交化，终端的媒体思想得到进一步放大。国美进军时尚行业具有深刻的意义。目前，全国一些主要服装基地的二级终端正进行着整合，传统的批发市场正从低端进行突围，兴起了一些比较专业、逐步向中高端发展的服装专业市场，应引起服装人士的注意。

　　随着质量意识的全面由产品向经营的转变，产品设计以顾客为中心.营销服务更加以顾客为中心，开始梳理和顾客关系的接触面，依据接触面找出关键点，并针对关键点进行培训、维护、测评等，市场理念得到空前的净化与重视，企业真正开始由以产品为中心转向以市场为中心的闭环管理。