OUTLETS系列报道之一　解码奥特莱斯

　　2007年12月7日，全国知名服装品牌制造商杉杉集团在中国服装协会年上正式宣布，集团将以合资、合作形式全面进军OUTLETS这一新型业态，从现在起将在全国各地布局20多个OUTLETS，用市场资源整合国内外服装品牌，变革传统的营销渠道。自2002年12月18日北京燕莎奥特莱斯开业以来，我国先后已有200余家OUTLETS开门迎客，07--08年更是进入一个空前的快速发展阶段。本刊将通过系列报道掀开中国OUTLATS的真面纱，多角度、全方位透视OUTETS这一业态在中国的本土化发展之路和前景展望。


　　痛并快乐着
　　
　　去奥特莱斯购物，是件既快乐又痛苦的事情。蒋江敏在她的《美国陪读日记》中如是说。

　　快乐是因为这里除了按工厂直销价格出售商品外（往往是品牌正价货的1～6折），还可以再提供各种不同的折扣。在入口处的资讯服务台，任何人花上5美元就能买到一本详细列明各家直销店所能给予的折扣幅度的小册子，如果你是会员，刷刷会员卡就能免费得到。

　　进去这个巨无霸之后发现里边聚集了许多非常知名的世界品牌，如Adidas、Burberry、Hugo Boss、Nike、Coach、Gucci、Christian Dior等等，价格非常便宜，而且质量上乘。这里卖的许多款式在正价店虽已下架了，但在国内还没上架哩。我在这里买到一双标价49.99美元的英国名牌Clarks皮鞋，还可以再打八五折；买运动系列的东西是挺划算的，云南大学的赵老师买了一双30美元的NIKE波鞋，但在国内得卖400元以上，她还买了一条levi’s的牛仔裤，只花了15美元,而在国内要500多元人民币。在美国，不少中国人需要给国内亲友带礼物，大量购买名牌服装鞋子什么的，通常都是到奥特莱斯一站式搞定。

　　痛苦是因为，那就是这里实在太大了，商店多，品牌多，就是一天不吃不喝也逛不完。这对于贪婪的“血拼”女人来说是一种痛苦的折磨。幸亏在这里每隔一段距离就会有商店分布图，还有数字编号。我们只能挑选一些喜欢的品牌去逛。逛累了有椅子供休息，看累了可以听音乐调剂，肚子饿了还有餐厅侍候。

　　关于OUTLETS

　　“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。其英文原意是“出口、出路”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。在欧美当代商业社会中，OUTLETS是最为流行的一种商业业态。

　　从1970年起，美国的一些服装和日用品加工企业开始利用工厂的仓库销售自己的订单尾货。一些喜欢名牌但又想廉价购买的顾客，不惜长途开车到工厂直销店去购买他们喜欢的品牌商品。

　　1988年以后，去工厂直销店购买商品的顾客越来越多，于是，一些工厂便把自己的直销店开在一起，逐步形成了具有购物中心性质的工厂直销购物中心。但那时的OUTLETS一般都是真正的工厂直销，大多远离城市（一般在100～150公里左右，开车要一个多小时），功能单一，虽然以名牌和低价吸引顾客，但仍然没有形成有规模的销售。