珠三角工厂：我不改变自己 市场就“改”了我

    困境二：为他人作嫁衣裳

    对策：夹缝中创品牌；“不走这条路，早晚死路一条”

    珠三角制造业缺乏自主品牌，但在那些世人皆知的品牌商品背后，往往躲藏着一两家珠三角企业默默无闻的背影。许多珠三角工厂都参与了品牌商品的产销，但这些品牌并不归他们所有，“为他人作嫁衣裳”，是他们在其中扮演的角色。

    黄成伟的钻石加工厂为某香港珠宝品牌提供钻石成品；另一家加工企业——石楼瑞兴鞋业加工厂则替两三个欧美品牌代工。石楼瑞兴鞋业加工厂的老板杜启舟告诉记者：“同样一双鞋，如果由我们卖，只能卖18美元；一旦交给客户，由他们贴上意大利品牌的商标，售价就能超过80美元。事实上，都是一样的货。”

    “我们只能从品牌带来的利润里分到小小的一杯羹。有些国际珠宝品牌甚至没有任何生产线，他们在全球范围内网罗产品，贴上自己的商标后就能卖高价了。由于它们自己不生产，有时候甚至会引起三角债。他们赚钱为什么这么容易？这就是品牌的力量！”黄成伟清楚地意识到这一点。

    于是，他们想到了自创品牌。杜启舟的瑞兴鞋厂目前已经拥有了自己的品牌，但他对鞋厂的品牌之路抱谨慎态度：“品牌不是一两天就能做出来的，打造一个品牌，需要大量的资金投入。很多中小企业都已经习惯了传统的来料加工，改变很难。”

    黄成伟注册了一个属于自己的珠宝商标，他神情凝重地说：“品牌之路很艰难。100家企业走这条路，最终可能只有1家能够成功地活下来。但形势所逼，不走这条路，早晚是死路一条！不如早点迈出这一步。”

    困境三：

    内外夹逼，利润走低

    对策：出口+内销，两条腿走路；“在香港排队买LV包的，全是内地人”

    某种意义上，通货膨胀对加工企业的影响，甚于对普通市民生活的影响。企业主们不仅需要承受人工成本上涨的压力，还需要忍受一次又一次原材料涨价对神经的刺激。杜启舟告诉记者：“黏合鞋面和鞋底用的胶水，一年前，50元一支就够了；现在涨到了150元，整整3倍哪！”黄成伟则透露：“过去两年，毛坯钻石的价格涨了20%左右。”

    在与品牌企业的交易中，加工企业往往处于谈判的弱势地位，原材料和人工成本上涨的压力，多半得由生产链下端的加工企业来承担。杜启舟感慨道：“我们的压力真的很大。人民币升值，来料加工用美元结算，原本铁定能进口袋的钱飞了。客户不会因为这些客观因素而提高订单价格。他们催货很紧，为了按时交货，我们有的时候甚至得把鞋子空运过去。这一空运，还不赔死啊？”

    “外国人的钱并不好赚”，正是这种交易地位的日益失衡，促使部分加工企业开始聚焦内地市场，期待某日能自立门户。“众里寻她千百度，那人却在灯火阑珊处”，一次回港的所见，让黄成伟惊叹：原来商机就在他身处的内地。黄成伟回忆说：“那次我回香港，路过LV包的专卖店，顾客排起了长队，全是内地人！换成是我，那么贵的包，怎么也不舍得买，但内地人的购买力就是这么强！”“香港才700万人，该买珠宝的市民都已经买过了。内地有13亿人，而内地的人均珠宝拥有量还很少，要是有1%的人买珠宝就不得了了！权威数据表明，就收入水平和消费水平的比例而言，中国内地有1.5亿到2亿的人口已经达到了欧洲的富裕水平。这是多么庞大的一个潜在消费群体啊！”黄成伟激动地说，“就拿我们工厂的工人来说吧，一个月收入虽然只有两三千元，但他们中就有不少人买项链、戒指送给家人。”