外界称ITAT上市聆讯未一次过关 铁三角模式临考

　　“ITAT双零模式的问题在于其拿到的服装款式大部分是库存产品，样式不时尚，同时，选址都在相对偏远的地方。而这并不是国际主流服装销售的模式，更像国美、苏宁的模式。”逸马顾问零售专家马瑞光对记者说。

　　ITAT网站上的分店网络图显示，ITAT的门店更多的集中于广东、四川、河北等二、三线城市，事实上，其在一线城市的销售状况的确比不上这些城市。

　　去年10月，ITAT在上海淮海路、西藏路交界处开出了四层楼面的FashionITAT，但记者在店中看到，虽然门店门口打出了全场五折的广告并大力招募会员，但仍然门可罗雀。全场对会员进行半价销售，折扣后一件单外套的价格约为150元，长袖T恤则从30元至50元不等，但此外也有标价在2000元左右的皮草服装。而门店所在的恒积大厦是上海知名的烂尾楼，自建成后生意一直很难做，商场租户换了好几茬。

　　马瑞光认为，ITAT目前的优势在于其规模和低价，而在目前中国消费者仍比较看重价格的前提下，这一模式有其存在的理由。

　　但根据逸马顾问公司的一项调查，未来消费者对于服装的要求将是时尚因素多于价格。而随着H&M、优衣库等国际主流品牌的扩张，这些打着时尚且平价口号的服装品牌对ITAT将是一个很大的冲击。

　　“ITAT的模式是比较短命的，从长远上来说，这些店将取代ITAT。”马瑞光不客气地说。

　　上市成为关键

　　但事实上，ITAT的模式并没有遭到业内的全盘否定。此前，比蓝国际品牌行销顾问机构总裁李凯洛曾在一次商业模式系列对话中表示，尽管ITAT可能存在泡沫，但仍不能忽略它在商业上的创新给这个行业带来的颠覆。也有业内人士说，其实连锁鞋店“热风”早就创造了这个模式，由于“热风”更注重每家店的独特风格，因此没有抓住机会在规模上超常规发展。“不过长远来看，ITAT还是要回过头来提高它的单店管理运营的。”

　　而如今，ITAT是否能顺利发展下去，上市已经成为一个关键环节。马瑞光认为，目前ITAT的资本还处于投入期，如要延续这一模式，仍需资本继续“输血”。如果上市成功，其就有了资金实力，可以反过来要求供货商提供时尚款式，甚至自己创新。

　　一位香港投行界业内人士向记者表示，ITAT一次未能通过聆讯不足以说明其模式遭受质疑，该人士认为ITAT最终上市只是时间问题，估计第二次聆讯时就可以得到上市委员会的通过。