2008中国服装论坛前期调查采访实录（上）

　　夏国新：对于中国服装品牌来说，在未来三五年里，资本的力量和作用肯定会显现出来。“歌力思”现在不缺钱，但缺不缺钱的标准在于你想做多大的投入。ZARA在一个仓库上的投入就是10亿欧元。如果你有更高要求，要和国际品牌竞争。我会反过来问你：你拿什么去竞争？你靠什么去吸引人才？

　　现在是市场逼你。如果你还是小富即安，慢慢走，你在市场上就会被别人超越。

　　陈艺云：过去，服装人很少能想到把自己的事业与资本联系起来。但现在的社会和过去不一样了，我们应该学会用好资本，站在更高平台的。当你准备好时，你就可以借助资本的力量站到更高的平台。

　　沈永芳：中小品牌需要资金实力，需要与资本互动，共同发展。如今的商业竞争已经到了白热化地步。过去，服装企业想提高知名度，大多采用在规模较大的百货公司开店的方法；但这种情况逐渐会有所改变。目前，有一些服装企业热衷于开街边直营店，在机场开店，这种做法可以摆脱传统百货业的束缚，不受他人控制，既为品牌打了广告，又能提高利润。但这需要资金的实力。

　　如何在资本市场上赢得声誉和关注？

　　李伟：资本青睐ITAT的主要原因在于我们的创新性。所有资本都看好未来发展空间和能力。

　　ITAT在中国商业领域是一个比较快速发展的案例。所有的国际资本都看好中国的经济发展，带来投资机会。在中国经济发展中，最大的增长在内需增长，中国消费者越来越有消费能力，需求越来越庞大。国际资本看好中国消费品的增长，特别是有特色、有发展空间的零售业更为他们看好。

　　ITAT恰好满足了他们投资的条件。

　　资本能给我们带来什么？

　　李伟：资金给ITAT最大的帮助就是使我们有了资金保障，有了流动资金的保障，为我们在价值链上高速发展提供了资金保障，缩短结算周期。

　　通过资金的加入，也为我们带来了国际化管理的要求，帮助我们在内部控制方面发展战略方面的思考。

　　吴洪：相对而言，浙江许多地方如宁波、温州的服装企业，对于资本的渴望更为强烈。当地政府也积极创造条件，支持他们上市；而在广东，特别是在深圳，相当一部分服装企业固守主业，对资本的需求不是特别迫切。

　　前几天，有一位深圳的企业家告诉我，他希望加快企业发展速度。但从企业管理上讲，要发展，就要改变模式，为什么？合理的增长是可以控制的，而要想更大增长，就要用新的方式。并不是说，资金到了，就可以解决一切问题。一位企业家用举重比喻，举重运动员所举的重量是一点一点增长的，如果一下子增加重量过多，就要出问题。我也打个比喻，如果只是做服装品牌，现在给你1亿元，你能一下子开100家店并且都成功吗？一个企业、一个品牌的发展就像一个人的成长一样，你不能让一个9岁的孩子一下子就达到30岁成年人的水平。品牌成长要有一个过程。而资本运营商希望今天投入，明天就给他回报。为什么有些合作不成功，因为和投资商的预期不一样。

　　我们的2008

　　毛继鸿

　　关键词：社会责任精神价值

　　2008年，“例外”同样要有强烈的社会责任感。要有国民责任，就是让世界认识到中国人的生活方式，认识到中国人对时代、时尚的理解。“无用”应邀在巴黎高级时装时装周上的发布是公司的一件大事。今年，我还有一个设想，但不知能否实现。现在物价上涨，我们打算按基本价格回报社会。我们不能成为只为利益而生存的经济怪兽。我希望从管理的角度更好的控制成本，打造出一个非常好的环境；今年，“例外”进入了一个新的五年计划时期，我希望用三五年时间，甚至更长的时间，把“例外”打造成一个传递生活价值的品牌。

　　丁勇