江阴苏派服装董事长俞建新的变与和(图)

　　有一次，俞建新外出开会，和别人偶然提到“金壮波”商标，说了半天，对方才恍然大悟：“噢，你不说清楚，我还真以为你们是做保健品或是做农药的呢。”

　　这件事坚定了俞建新更改商标的念头。他认为，新工业园区落成后，从公司环境、管理到品牌运作，都要以一个全新的面貌展现在客户面前，商标名称当然也不能例外。

　　那段日子里，报刊上关于苏派服饰文化的讨论连篇累牍，俞建新灵机一动：商标何不就采用“苏派”这两个字呢。

　　当时，咨询公司推荐了6个商标供俞建新选择，俞建新告诉对方，要仔细考虑后，再做出决定。结果，还没过两分钟，俞建新就答复对方说：不用商量了，就用“苏派”吧。

　　2000年，俞建新将旧有商标和企业名称都换成了“苏派”。

　　俞建新说，虽然“金壮波”商标已经使用了20多年，在企业员工和老客户心目中建立了一定的感情基础，但毕竟不符合当今文化潮流的发展趋势；企业要参与市场竞争，就要按照市场规律办事，恪守市场规则。按照品牌发育理念，品牌的存在不是一成不变的，它会随着消费者和市场环境的变化而呈阶梯状逐级发育。

　　过去，企业使用“金壮波”商标时，有人问起商标的含意，俞建新还真的答不上来。如今，提到“苏派”，俞建新似乎有说不完的话：江苏是服装大省，“苏派”品牌以江苏服饰文化为载体，空间和文化底蕴都十分宽广；从文字结构上看，给人既熟悉又亲切的感觉。

　　他还总结了“苏派”名称的几条好处：起点高，前景广，容易深入人心。

　　俞建新认为，企业要进军国际市场，要国际化，首先要从管理、产品和品牌建设上转型，只有做到管理精益、产品无可挑剔、服务人性化，企业才有可能得到世界市场的认可。从“金壮波”到“苏派”，体现了战略转型的企业理念，在保持企业50多年传统企业文化的同时，吸收并创造更多市场元素，这样就在市场竞争中形成了“中国苏派，自成一派”的独有品牌形象。

　　变“一条腿”为“三条腿”

　　“苏派”是50多年前由父辈靠走街串巷创办起来的老企业，最初，主要靠承接常州地区服装厂的加工活和供销社劳保用品勉强维持；到上世纪70年代，企业初具规模，生产军便服，产品销往南京、无锡、常州等周边城市；1984年，企业转型生产职业装，为铁路、邮政、公检法等部门订制制服，凭借过硬的产品质量和良好的服务，逐渐成为国内职业装领域的知名企业。

　　上世纪90年代，俞建新担任厂长后，提出企业要树立危机意识，进军外贸市场，变过去的“一条腿”走路为“两条腿”走路。