ITAT10亿元服装大订单花落金华

　　浙江铁铠公司新型营销模式浮出水面

　　3月23日晚，香港著名百货连锁机构———ITAT集团在金华签订了服装品牌授权协议，将100多个来自意大利、法国、英国、美国和澳大利亚的国际名牌商标授权我市企业浙江铁铠公司使用。

　　根据双方签署的战略合作协议，今年ITAT集团对浙江铁铠公司的服装采购额将达到10亿元之巨，浙江铁铠公司由此将成为ITAT集团最大的服装供应商。

　　昨晚，金华黄宾虹公园人声鼎沸，来自浙江、江苏、上海、山东等省市的100多家前来寻觅商机的服装生产商云集于此，见证了签约仪式。吴大维、胡彦斌等知名艺人也应邀前来助兴。此前颇为低调的浙江铁铠公司成为昨天晚会的主角和焦点。在媒体对10亿元服装订单为何花落金华的追问中，铁铠公司创新型营销模式也开始浮出水面。

　　ITAT强势扩张带来商机

　　ITAT集团是由中联集团海外投资有限公司、美国摩根士丹利、美国蓝山(中国)资本、美国CITADEL投资集团、美林(亚太)有限公司等股东联合投资的大型国际服装连锁企业。ITAT集团最大的创新之处在于整合了国内服装生产厂家、商业地产资源，形成了“服装生产商-ITAT集团-商业地产商”的铁三角联盟和利益共同体。

　　ITAT集团的创新商业营销模式已经引起华尔街投资机构高度关注。2006年11月，美国著名投资基金蓝山(中国)资本对ITAT集团首次进行5000万美元战略投资；2007年3月，全球最大投资银行之一的摩根士丹利、美国著名投资基金蓝山(中国)资本、全球最大对冲基金之一的CITADEL投资集团以及世界著名投资机构美林(亚太)有限公司对ITAT集团进行7000万美元第二次联合战略投资，支持ITAT集团连锁销售网络快速扩张。

　　ITAT集团代表Mr.cotter昨天说，这种创新模式，把生产厂家的缝纫机直接搬到销售柜台，减少中间流通环节，降低营运成本，给制造商和消费者带来最大的实惠。据他透露，ITAT集团连锁商业网络的拓展势头非常强劲，截至去年底已在大陆开设了607家国际品牌服装会员店、108家百货会员俱乐部和7家FASHION ITAT(时尚店)，总营业面积达到136万平方米。

　　勇于再创新打开大市场

　　ITAT集团这种“多方合作，多方共赢”的创新营销模式及其强劲的拓展势头，同样引起了浙江铁铠公司关注。2007年4月，铁铠公司与香港ITAT集团签订了战略合作协议，成为ITAT集团在华东地区唯一指定合作供应商，当年8个月时间采购量就近3亿元。铁铠公司也由此实现了从进出口商到服装采购服务商的主业转型。

　　浙江铁铠公司董事长占明强告诉记者，ITAT集团拥有服装连锁销售门店众多的优势，而华东地区又是全国最大的服装生产基地，铁铠公司整合这两大优势资源，在ITAT集团与众多服装生产企业之间搭建了桥梁和服务平台。他认为，这是对ITAT集团创新营销模式的再创新，未来无论是拓展性还是成长性，空间都非常广阔。

　　一般服装加工企业很难单个直接打入ITAT集团的平台进行销售，很多时候就像个体农户面对大市场一样会茫然无措，而进入铁铠公司的采购渠道后，就等于进入了ITAT的数百家门店。铁铠公司会根据市场需求将服装销往合适地区门店，同时将市场的第一手信息直接反馈给企业。企业通过铁铠公司的信息平台，可以随时看到产品销售情况。货款一般两个月结算一次，企业非常放心。

　　昨天参加采购签约大会的部分服装企业主表示，受美国次贷危机影响，对美服装贸易越来越难做，货款时有拖欠，美元贬值更是让企业无利可图。其实，全球最大的市场还是在国内，与铁铠公司合作，就是希望今年能在拓展国内市场方面有所突破，弥补出口受阻的影响。

　　铁铠公司继在义乌、杭州、上海成立办事处或分公司之后，最近又在深圳布点。“与总部设在香港的ITAT集团拉近距离，就是希望更好地进行战略合作，完成今年的10亿元采购订单。”占明强说。

　　据悉，铁铠公司已将这一营销模式进行成功复制，与世界500强企业沃尔玛、家乐福、大润发等国际零售商建立了合作关系。目前许多国内品牌企业纷纷要求与铁铠公司合作，在国际化的商业平台上实现合作共赢。