服装行业“网络直销”的是非曲直

　　“PPG的追随者们并不轻松，他们在供应链的信息管理方面不具备优势。”法国五联合时尚品牌规划机构品牌专家拜龙说。

　　而经过4个月的模仿，BONO付出换来的成果，并不能让BONO副总经理高峰满意，“广告的费用实在是太高了，简直就是在烧钱。” 　

　　“报纸上的广告就相当于我的门店。”赵奕松说，PPG广告投放是“千万量级的”。

　　“我们不是一个风险资本驱动公司，每个月四五千万的广告投入，对我们是不现实的。”高峰说，“与PPG相比，传统制造企业可能更懂服装，在采购成本和新产品开发上，更具有优势。”

　　同时，高峰认为：服装还是个体验消费。直销带给消费者的价格兴奋期已经疲惫，现阶段必须走出成本市场比拼，进入到产品质量阶段。

　　于是，BONO不再跟随PPG，开始探索属于自己的营销方式。

　　去年11月份，BONO推出了“1元体验”计划，只要首次注册为BONO会员，并购买一定产品，就可享受1元体验产品。

　　随后11月16日，BONO在北京宣布斥资8000万启动为期三年的“BO爱行动”。根据规则，消费者只要推荐朋友成为BONO新用户，或者朋友之间互相推荐购买商品，就能获得相应的虚拟现金，享受购物优惠。

　　这种方式让人想到“传销”。

　　但高峰解释，这次BONO的营销活动已获得有关部门的批准，而且活动本身跟传销有本质区别，推荐者与被推荐者之间的“上下”关系只有一次。也就是说，被推荐买过BONO产品后，二人之间不再有关系。

　　不过，男装直销是否能把口碑传播模式成功移植，还值得商榷。

　　因为，口碑传播效果受很多因素左右，并且口碑传播是把双刃剑。

　　有统计显示，一个满意的顾客，通常会把自己美的体验告诉3-5个朋友，反之则会向11个朋友抱怨。