服装行业“网络直销”的是非曲直

　　同样，PPG也要面对硬币的另一面，“PPG要更加注重顾客体验。”有专家表示，PPG对自身产业链各个环节并未做到掌控有力。

　　其中，一个问题出现在对颜色的选择上。

　　他们根据美国红色、黄色和绿色等亮色的裤子占10%左右的经验，也推出了类似的新产品，但后来他们发现，产品卖不动。

　　事实上，对于衬衫、领带等产品，其IT系统能够做出相对准确的判断，但推出新产品时，问题也就随之而来。

　　于是，去年年底，PPG突然推出了折价销售网站PPGsale。

　　在这里，PPG将原本售价高于99元的一系列衬衫和休闲裤以最低29元的价格出售。PPGsale的客服人员表示，折价的原因只是因为号码不全。

　　不过在此之前，PPG一直以零库存的形象示人，所以如此大幅度的折价销售，还是引起了消费者的质疑。

　　而其中一些打折的衬衫产品的领围尺码居然是46、47、48、49，而亚洲人穿的衬衫领围一般是40、41，做到44就算很大了。

　　“对新产品我们并没有相应的数据可供参考。”李亮说，这个问题今后还将伴随着PPG的发展，会逐步减少。

　　还有关于疑问来自于送货和退换货，有消费者称订购后送货速度太慢，而且退换货后无法正常收到货款。另外一些人则表示每次打电话询问时都有不同的理由延迟发货，以不同的方式拒绝退换货。

　　尤其是今年1月中下旬，有关PPG的负面报道开始见诸报端。

　　比如公司与供应商之间发生债务纠纷、公司资金链断裂等等，其中最为严重的，是有媒体关于公司拖欠广告费用而被广告商申请法院查封PPG商标的报道。

　　分析人士则怀疑这是公司资金链断裂所致。

　　有消息称，PPG已经作出回应称，PPG商标从未遭到查封。

　　其实，PPG在去年第四季度曾获得PE(私人股权投资)三山投资公司的投资。

　　“我们去年的确曾经向PPG投资。至于规模，我只能说是数千万美元。”身在香港的三山投资公司副总裁温智敏说。

　　显然，这都是发展中的问题，“如何在二线城市扩张和改变广告轰炸的营销方式才是PPG所面临的最大挑战。”李亮说。

　　“2008年，我们追求的是健康成长，而不是一味的快速成长。”赵奕松说。

　　而在高峰看来，“2008年末、2009年初会是一个微妙时段，因为服装网络直销行业经不起二三十个服装品牌一起蜂拥进入，注定有人要被淘汰出局。”

　　他透露，2008年BONO产品会被划分为三大类别：经典商务、时尚商务、休闲户外。其中，考虑到时尚商务是年轻白领的消费主力渠道，故在未来产品类别中所占份额会较大。

　　除坚守男装市场外，BONO还会涉足情侣装、亲子装这类区别度不大、标准化较高的局部产品，而在短期之内不打算贸然进入女装市场。

　　他估计，BONO将在一年以后实现盈利。