服装行业“网络直销”的是非曲直

　　各种模式，需要的不是对立的口水战，而是相互的容忍和学习。

　　1月17日，PPG发布2007年业绩说明。

　　数据显示，PPG2007年销售与2006年同期比增长十倍以上，第四季度更是多次单日销售量达到3万件。

　　而此前，有关PPG与供应商之间的一些债务纠纷见诸报端，更有报道暗示其销售与资金已遭遇瓶颈。

　　一下子，PPG又陷入舆论的风波。

　　“你可以不喜欢PPG，但是你不能否认PPG对传统行业所带来的震撼。”PPG首席营销官赵奕松说，PPG改变了一个传统行业的游戏规则，没有厂房和流水线，只有几个仓库，没有一家实体店，除了自主设计和自有品牌以及电话呼叫中心、订货网站，产品上下游的全部环节悉数外包。 　

　　“PPG不是服装企业，不是互联网公司，而是数据中心，甚至可以被理解为‘服务器’公司。”PPG CEO李亮说，它将采购、生产、仓储、物流、销售用IT系统串联，形成一条快速反应的供应链。

　　“我们是服装行业的戴尔。”赵奕松说。

　　其实，在PPG之前，不乏失败的先例。

　　早在二十世纪九十年代初，包括全球最大服装邮购公司德国奥图(OTTO)在内的众多探路者，就已经开始试水中国市场。而2000年，奥图退出中国。

　　在赵奕松看来，那是一个错误的时机：市场还不成熟，物流配送、银行支付、信用制度都不成熟，并且，他们选的是女装。

　　2005年，PPG成立，此时，先行者的失败成为了它的宝贵经验。

　　轻公司模式为PPG赢得了先机。

　　“PPG的广告打到哪里，我们就会跟到哪里。”作为报喜鸟旗下的男装直销品牌，BONO(宝鸟)显然不是PPG模式的唯一复制者，雅戈尔和报喜鸟七匹狼等三十多家公司相继宣布进入B2C领域。