掌门人周海江 全面解读“红豆为什么”

　　面对复杂的竞争形势，中国纺织服装企业要想从大到强，唯一的出路就是要抓好微笑曲线“U”的两端，即技术研发和品牌建设。另外还要大胆“走出去”。我想结合红豆的情况讲一下。

　　抓好“技术研发”和“品牌建设”两端

　　资源和各种成本上涨，加上贸易摩擦、配额制度、人民币升值、竞争国崛起等外部环境的压力，我国服装加工行业利润大大缩水，国内服装行业大多数是劳动密集型产业，继续走劳动密集型道路会越来越吃力，这迫使我们进行产业转型和升级。中国服装企业走的是“量多”、“价低”的路子，底盘很大，但不强。

　　从近几年国内大多数服装企业的情况来看也是如此，大企业的产量增幅明显回落，这说明数量竞争时代接近尾声。然而这些大企业的“技术含量”和“品牌”意识越来越强，并且已经具备了大量资金和技术力量，以产品创新和渠道掌控能力为基础的品牌竞争力也正在大大提升，企业效益明显提高。最终使原本以数量、价格为主的市场竞争模式向技术研发、品牌建设转变。

　　红豆原先是走批发市场的，竞争以量取胜，正是在前几年我们意识到批发市场正在萎缩，所以我们考虑要提升品牌形象，提高产品档次，并逐步退出批发市场，进军商场和专卖店。现在，我们红豆发展的侧重点已经从单纯扩大生产规模转向增加设计研发投入：我们已有计划在老厂区内建设国内最大的纺织服装研发基地；产学研结合在原先的基础上，并更注重实效；提升技术中心层次，要求每个二级公司都要有自己的技术中心，并且努力成为国家级的技术中心；加强研发人才引进和培养工作，壮大研发队伍；在考核上，将研发成果与销量挂钩。

　　品牌建设的主要措施是加强品牌推广和终端网络建设。在集团内将形成七大终端网络体系：HOdo红豆男装、HOdo红豆家居服、依迪菲、轩帝尼、红豆家纺、千里马机车、赤兔马、千里马轮胎连锁专卖网络。在未来几年，达到“打造有渠道的品牌服装”新目标，完成“打造中国主流生活方式”新使命。大胆“走出去”

　　国际市场对于中国服装企业来说不应该仅仅意味着出口，其实国际资源的合理有效利用是行业、企业的一大新增利润源泉，更是中国产品打开国际市场大门的一把钥匙。国际资源的整合和利用为中国服装企业成长为跨国集团提供无限可能。

　　去年，我们在柬埔寨投资控股启动了占地11.08平方公里的工业园区的建设，该园区也是商务部批准的首批八大境外园区之一，目前园区正在紧张的建设过程中，年底将有30家企业入驻。在海外办园区，既可以利用国际资源、开拓国际市场，还可以做强做大企业。对于红豆集团而言，是集团实现新跨越、再攀新高峰的重要标志，也是集团成为跨国公司的重要标志。因为我们可以有效缓解资源、环境和各种成本上涨的压力；可以利用国内外两种资源、两种市场来提升企业竞争力；可以通过境外集群式的发展模式，降低发展风险；还可以形成上下游产业链，迅速打开市场。

　　“走出去”除了指走出国界，我认为还应包括走出地区。其实这一现象在我国一些主要服装生产区早已存在，例如苏南企业到苏北开发、粤南地区产业正慢慢向粤北和东西两翼发展，福建、浙江一些产业集群也向周边扩散。2006年，我们响应省委关于“促进江苏南北产业转移，推动江苏经济协调发展”的号召，在淮安建立淮安工业园，将棉纺项目转移到经济欠发达的淮安农村，一方面能够缓解资源、劳动力等成本压力，另一方面还能带动其他地区社会主义新农村的建设。

　　国内外形势对中国服装行业来说既是挑战也是机遇，中国服装企业有必要进行产业转型和升级，抓住机遇，迎接新一轮的大发展。(李华)