谜局与战略—面料展的创新反思

　　面料展发展到今天，更像是行业一场创新成果检验会，层出不穷的新产品让人目不暇接，透着生机与活力。但在和一些企业的深入交流中，一个想象颇值得关注，就是：企业琳琅满目的产品展示中，有些新产品更像作为演示诱饵，将客户吸引过来后，真正实现批量交易的还是常规品种。

　　当然，这可能只是个别现象，但如果用存在即合理的学说看，倒也不得不引起人们的重视。新产品的科技含量大，附加值高，却在真正的市场交易中被边缘化，沦为常规品种的诱饵，这着实让人百思不得其解。

　　细细想来，个中究竟，耐人寻味。

　　繁荣背后

　　从面料展企业的产品展示上看，各个企业都在创新上使出浑身解数，发掘新材料，采用新技术，开拓新工艺，科技创新成果让人眼花缭乱，用“繁荣”概括一点都不过分。抗菌、吸湿排汗、抗紫外线、新型弹力纤维等多种功能面料精彩纷呈，同时，围绕绿色环保的时代特点，有机棉、绿色生态、植物生态概念层出不穷，而在节能、实施循环经济方面更有突出体现。

　　创新产品的强势表现，自然让人欣喜异常，这也不难理解，当今的市场竞争极为激烈，一家企业如果能成功地推出新产品，相对而言就更有希望成为市场赢家。而与此形成对照的是，也有企业表露出了创新的困惑；有些产品的创新力度很大，但市场反应并不很成功。

　　其实，这也是正常现象，一项研究结果表明，47%的市场先行者都以失败告终，也就是说，那些新品种约有一半退出了相应的市场。尽管这不是针对纺织行业调研的数据，但也或多或少说明一个问题，创新要包容市场失败。

　　但对失败的界定先要排除一种创新误区，就是忽视制造环节的严谨性。有些企业在关注如何寻求重大的产品创新，生产一些全新的面料，但他们却全然不会关注生产过程中常见的类似于纱线断头的现象。生产基础不牢靠，不是创新产品的失败，而是管理的失败。一个朋友跟我说，为什么意大利的面料会让人震撼，是因为他们将纤维的特性发挥到了极致，这更像是管理和文化理念上的成功。