解惑ITAT：“解放”行业的新奇迹？

　　正赶上ITAT的特价活动期间，所有的商品在已经很便宜的会员价基础上再打5折，刘文献在一家ITAT俱乐部店里买了一件休闲风格的大红唐装，才花了64元。这样的价格确实让人觉得有些不可思议。

　　作为中国服装业的资深专家，刘文献几年来一直关注着中国服装业的商业模式变革。ITAT就是他这两年最感兴趣的案例之一。

　　ITAT披露的官方信息表示，从2004年~2007年底，仅三年时间，ITAT已在全国开设会员店607家，百货会员俱乐部108家，FASHIONITAT(时尚店)7家，总营业面积达136万平方米，全国有效会员人数2290万。其零售网络已遍及全国30个省市自治区275个城市，其扩张速度惊人。

　　在这种快速扩张的后面，则是中联集团海外投资有限公司、美国摩根士丹利、美国蓝山(中国)资本、美国CITADEL投资集团、美林(亚太)有限公司等股东联合投资的巨额资本背景。

　　对于ITAT的迅猛发展，业界在惊叹和期待的同时，也几乎是本能地发出了一些质疑之声：扩张速度、货品档次、管理水平、经营业绩……对于种种猜测，ITAT依然低调，似乎并没显出急于辩论的架势，而是寻求各种和服装业界沟通的有效手段，成为CHIC2008的战略合作伙伴。在其董事长兼CEO李伟看来，“通过这次合作，让业界深入认识ITAT，所有的质疑都会迎刃而解。”

　　一种解决方案

　　在刘文献看来，ITAT的快速成长，在很大程度上是因为这种模式的本质在于“解决行业问题”。

　　十几年来，虽然中国的高档消费品增长速度很快，但基础性消费增长更快。大百货公司里的品牌服装很贵，但消费者需要便宜实惠的衣服。“这些年遍及城乡的批发市场很好地证明了这种消费诉求。”李伟说，“但现在的消费者并不满足，他们既要物美价廉，又要环境、品位、个性化。现有的业态不能在这两方面都满足消费者。”

　　另一方面，中国服装业的产量非常大，很多生产企业，尤其是外贸企业，生存压力很大，他们也想做国内市场，但自创品牌、渠道、物流的成本很高。或者说，现在的传统商业模式很难满足服装企业的实际需求，必须要有新的模式出现。

　　同时，当前城市化进程的加快使得商业地产急剧膨胀，开始呈现过剩的趋势，其增长率和闲置率非常高。但现有的商业模式并没有很好地将其有效利用，释放其更多的潜能。