危机解读：谁来拯救次贷阴影下中国供应商

　　右手搞内销(墙内开花墙内香)

　　资深贸易人士还建议，“不要把眼睛全部盯着海外，中国经济发展带动内贸市场的需求剧增，中小企业应该把握发展时机，内外并举，多管齐下。”

　　2007，来自浙江的天风塑料玩具厂原本希望借助中国第三大日用消费品展会——义博会，将产品出口到美国等发达国家，但效果并不明显，美国采购商与会人数的排名已从第二名退至第五名，采购量也明显缩水。07年末，天风塑料玩具厂开发出针对国内市场的“跳跳鼠”玩具产品，准备扩大内销。内销部负责人李琳小姐表示，“两个多月下来产品卖的不错，在外贸比重减少的前提下，销售额比去年同期增加了38%。”

　　有分析指出，鼓励消费将会成为今年经济发展的重要关注点之一，随着宏观调控深入，中国经济结构调整中消费对经济的贡献已经逐步提升，但投资和消费的比例依然失衡，今后在鼓励内部市场消费方面，政策的力度必定会加强。

　　实际上，在过去几年的商务工作会议上，国内市场的培育问题被多次提及。商务部将把完善农村流通体系作为扩大消费、稳定国内市场作为重点去抓。包括启动了万村千乡市场工程和双百市场工程，将活动覆盖面扩大到80%的县市，拓展农村市场体系建设，开展“家电下乡”试点，对农民购买彩电、冰箱和手机三大类家电给予直接补贴等等。

　　扩大内需、培养国内市场的策略出炉，对中小企业而言，不失为减轻外贸压力，拓宽产品销售渠道的一种选择。随着中西部地区开发步伐加快，拥有9亿消费者的庞大农村市场蓄势待发，而中国沿海一、二级城市的消费力也逐年升级，趋于膨胀，“中国这个内部市场已经大的可怕，占据先机者必将满载而归”。

　　08鼠年：鼠标改变企业命运

　　在这个对经济颇为敏感的鼠年，也许鼠标将改变诸多中小企业的命运。

　　2008年1月，因为商务成本的提升，刘雨的外贸公司从一幢高级写字楼里搬离，新办公室面积比以前缩小了一半。“运营成本减少将近2/3，但是办公效率却比以前高了一倍!首先是昂贵的租金减半，其次我们通过网络做生意，不需要那么多的业务员，而且部分员工安排夜间工作，既有效错开上班时间以缓解办公空间不足，又能够适应国外客户的作息习惯，提高效率”，刘雨津津乐道于她成本控制的诀窍，“以前做生意要消耗的大量差旅费用，通过网上贸易还可以省下好多，真是一举数得。”

　　“21世纪要么是电子商务,要么就是无商可务”，比尔盖茨这句话如今看来是对全球经济颓局的一次精彩预言。在货币升值、出口政策限制、劳动力、土地厂房成本上涨等客观因素不可控的前提下，企业纷纷在运营、管理、推广、贸易、采购、商务谈判等方面紧缩银根，这使得成本低廉、便捷高效的电子商务成为中小企业得力贸易助手。

　　“不单是我们讲成本，老外也讲成本。中国展会成本越来越高，我们发现现在参加展会的人少了，就是因为大家都在网络采购”，资深B2B市场研究员吴晋坦言，“在欧美，网络采购早在大买家采购领域盛行，这是一种科学的采购流程和商务模式，更规范采购程序的操作和监督，能够提高采购效率，大为节约采购成本，在次贷危机中优势立显”。

　　贸易全球化要求企业信息化，中国供应商的产品销路开拓、国际采购商的优质供应链整合，俱由互联网来切入。我们看到，尽管受政策调整及全球经济的负面影响，2007年中国企业通过B2B电子商务完成的交易额还是较上年增长65.9%，保持了强劲的增长势头。

　　有不少企业开始体会到电子商务能够减轻外贸压力，还是在2007年10月的一次会议上。当时，知名B2B网上贸易门户万国商业网(www.busytrade.com)在上海某星级酒店召开会议，主题关于“拉美企业需求及拉美生活习惯分享”，这是中国B2B电子商务领域首次对次贷危机做出积极应对。“当时，万国商业网资深培训师、数十名来自拉丁美洲的企业家、27家行业协会与近千家渴望开拓新兴市场的上海企业管理人员差点挤破会议室。”

　　“其实每个人都有危机感，但更多的是不知所措，”回忆起那次分享会，上海某化工贸易公司的潭立说，“一个中小企业要想通过传统渠道去开发新兴市场，基本上是一个不可能完成的任务。巴西、俄罗斯、印度这些新兴市场，他们的需求很旺盛，但你说我们从传统渠道怎么去开发?很困难!这个成本不是我们能接受的。当得知通过互联网，就可以和世界各地的采购商谈生意的时候，我们的眼睛一下子亮了。”

　　商机总在危机的废墟中衍生，次贷困局也给了众多电子商务服务商跑马圈地的良机。

　　2008年，这个行业的领先者之一——阿里巴巴随即发力，3月5日，阿里巴巴在无锡召开网商论坛，上千家江苏外贸企业出席并共同探讨在美国次贷危机下新的外贸出口形势及利用电子商务打开新市场应对策略。

　　3月18日，万国商业网(www.busytrade.com)再次迈开实质性一步。其位于上海的运营中心对外宣布，针对愈演愈烈的次贷危机调整部分运营策略。首先将海外展会上免费发放60万张中国供应商光盘增加为100万张，加大对受危机影响最为严重的纺织、机电、家具、玩具、橡塑皮革、服装鞋帽六大行业企业的推广力度。并对新加入的国际版会员免费赠送(巴西/墨西哥/印度/孟加拉/香港)任一分站点，帮助企业开发欧美经济体外的贸易市场。此外，有关中东、非洲、东南亚和南亚市场资讯的分享论坛将在未来数月内逐次召开。