危机解读：谁来拯救次贷阴影下中国供应商

　　“在国际化经济危机中，一个全球性的网络贸易平台有责任去帮助企业走出困境，”万国商业网(www.busytrade.com)CEO尹维安接受记者采访时说，“网络贸易是外贸企业原有贸易渠道的重要补充，在危机处理中，往往发挥着比传统贸易要关键的优势。凭借涵盖47大行业的250万中国优质供应数据库，以及辐射200多个国家和地区的庞大采购资源，构建一条健康而便捷的良性循环需求链，我们完全有信心帮助中小企业获取更丰富商机。”

　　在苏州从事机电产品出口贸易的兰先生是今年1月才注册的B2B平台，他一口气在阿里巴巴、万国商业网、慧聪网上都做了付费会员。“现在每天可以收到不少询盘，从万商网提供的IP流量报告中，我们还可以把握市场的脉搏与趋势，知道来自哪里的流量增加了，哪个产品最受欢迎，从而对症下药开拓特定区域市场，抢先于对手获得订单。2月份我们就拿下了印度和土耳其两笔大单，”兰先生表示，“最开心的不是赚了多少钱，而是不用再低声下气的看美国买家脸色讨价还价了。”

　　“B2B带给企业的还不仅于此”，国内知名电子商务专家陈杰认为，B2B的衍生价值是对企业各种成本的合理简缩与利润空间的无限扩大，这尤其体现在B2B服务商的多样化推广渠道的优势上，比如海外参展，采购商见面会。

　　由于采购成本的上升，海外大买家减少了跨洲采购的次数。随着中国市场影响越来越大，展会成本渐高，海外买家来中国参加展会的次数也出现下滑。上海资深会展分析师鲍女士坦言，如今海外买家的参展路线已经出现部门转移，分两个渠道走：一是参加本国或近邻的欧洲热门展会，因路途近，用于看货、谈判、物流的成本较低;其二是参加冷门国家地区的展会，如越南、孟加拉等国的展会，在东南亚，南美等地培养新市场，那些区域参展成本低，产品性价比相对要高。

　　包括环球资源、万国商业网、阿里巴巴在内的众多B2B服务商均注重拓展其展会资源，中小企业可利用B2B公司在展会渠道上的优势，得到低廉价格的海外参展优惠，也可由B2B服务商将企业资料在海外展会上宣传，足不出户也可收获品牌推广效果。

　　而有多年组织中韩贸易商会经验的邱秘书长则建议，实力雄厚的B2B服务商每年都会和商协会合作，邀请海外采购商来到中国集体采购产品，中小企业可以依托B2B，得到免费参加这些供求见面会的资格，“集中采购成本低廉，成功率高，是事半功倍的贸易捷径。”

　　中小企业：自我救赎找出口

　　3月中旬，华夏各地已经雪过天晴，中国外贸企业却仍期待暖春的到来。

　　2007年末，凯雷集团(CarlyleGroup)旗下，全球最大的人造圣诞树企业宝途公司宣告倒闭。它位于深圳坂雪岗地区，占地22万平方米的工厂一夜之间人去楼空。

　　同期，一家年前将工厂转移到合肥山区的江苏纺织机械企业，获得孟加拉和俄罗斯数笔总价值超过1400万美金的订单，走上规模化生产的发展之路。

　　“洗牌开始在各行各业范围内全面启动，而且越来越激烈，”次贷危机一周年之际，我们陡然发现许多企业的行走轨迹已经截然不同。“或者寻求产业升级，或者改变传统贸易思路，或者开发新兴市场，或者转变业务主线，求变是共识的主旋律。”

　　加入WTO以后，随着各条政策的进一步放宽，中国与世界经济的融合更为紧密，没有企业可以在国际贸易战局上独善其身。我们认为，在应对全球性危机的过程中表现出来的商业眼光和执行魄力，将很大程度上决定该企业在行业洗牌过程中的最终出路。毫无疑问，在此过程中许多缓慢而傲慢的中小企业将举步维艰甚至是倒闭，而部分在危机应对中“快、准、狠”的中小企业却可借此完成蜕变，做大做强。

　　理性来看，次贷危机还有另一层积极意义。它有助区域产业和产品结构升级，降低企业运营成本，拓宽中国外贸企业的全球化视野，提高其在世界经济环境下的风险预警意识和应对能力，并引导外贸终端市场向多元化发展，最终完成中国中小外贸企业的自我救赎。长远论之，这不是一场末日危机，只是涅盘重生前必经的灼肤之痛。