ITAT携商业创新 改变中国服装产业格局

　　中国服装协会与中国最大的服装零售连锁网络企业ITAT集团3月27日宣布，双方结成“2008中国国际服装服饰博览会战略合作伙伴”。有评论称，这将成为中国服装协会酝酿多时的“中国服装商业创新工程”的加速器。

　　据悉，作为中国服装协会CHIC2008战略合作伙伴，ITAT集团此次不仅全方位参与CHIC展览会、中国服装论坛、CHIC十六周年晚会等重要活动，更是借助CHIC这个中国服装行业最具规模与号召力的商贸平台、思想平台与创新平台，来展现ITAT先进的商业合作模式和市场运作经验，让更多国内外的知名服装品牌了解和认可ITAT的商业创新模式，并达成共创品牌商业创新平台的合作共赢目标。

　　随着以美式摩尔(Mall)为代表的大型综合购物中心落户北京、深圳等大中城市，中国零售业全面对外开放，几乎所有的大中城市都已经或计划建设大型的购物中心，这为商业地产商的发展留下了巨大市场发展空间。在商业变革的大潮中，不但百货主渠道在求变创新，服装各类市场在谋求升级，同时产生了ITAT这样一个服装商业渠道创新的典型。

　　ITAT集团CEO李伟表示，“现阶段，国内服装行业主要的竞争在于销售渠道的竞争，而目前市场上主要的销售渠道有四方面：一是传统百货店的服装部；二是品牌服装连锁专卖店；三是各地的服装批发市场及小型私人服装店；四是专业超市大卖场。目前，市场上的服装利润一般维持在6～8倍以上，而ITAT运用领先于市场的会员制营销模式，打破服装行业的‘暴利’行为，将利润控制在3倍以内，真正实现了价美物廉。但是要维持消费者长期的忠诚度，还需要有一套物超所值的增值服务系统。而ITAT集中了会员制、连锁经营、品牌直销、计算机营销系统、服务等等。这种联盟的建立，最大程度地降低了各方的投资风险和运营成本。同时，也发挥了各方优势，达到各方共赢的最高境界。”

　　从2004年9月16日在深圳开设第一家国际品牌服装会员店开始，ITAT集团以全新的商业模式，整合国内服装生产厂家过剩产能和商业地产过剩资源，形成“服装生产商——ITAT集团——商业地产商”铁三角联盟利益共同体。把生产厂家的缝纫机搬到销售柜台，减少了中间流通环节和降低运营成本，真正做到服装百货的交易所，为消费者带来最大的实惠，在全球范围内创造性地建立了“商业和谐、多方共赢”的ITAT模式。

　　值得注意的是，ITAT依仗透明的商业模式、风险的分散和低成本扩张还引起了华尔街投资机构的高度关注。在2006年11月，美国著名投资基金蓝山中国资本(Blue Ridge)向ITAT集团进行首次5000万美元的战略投资；2007年3月，全球最大投资银行之一摩根士丹利(Morgan Stanley)、蓝山中国资本、全球最大对冲基金之一CITADEL投资集团及世界著名投资机构美林(亚太)有限公司对ITAT集团进行7000万美元的第二次战略联合投资，支持ITAT集团连锁销售网络健康、快速地扩张。

　　“ITAT为什么要和中国服装协会合作，在CHIC2008全方位战略合作？原因很简单，我们想和更多的服装生产企业及服装品牌全面合作。”ITAT集团创始人、董事局主席欧通国说，“中国有几十万甚至几百万家服装生产厂商，但大部分生产厂商对ITAT具体的商业模式、商业系统、商业关系还了解不够，而且很多大品牌还在观望ITAT的发展。”

　　在他看来，以“铁三角”著称的“ITAT模式”需要的三只坚强的脚，只有在不断扩充网络不断凝练运营管理机制才能让模式长足发展。目前ITAT的事业毕竟还处于发展期，他们需要更多的优质服装产品供应商共同合作、共同创造中国服装商业的多赢平台。