梦娜：民营企业的奥运路

　　揭秘

　　奥运史上首家袜子供应商

　　在今年热播的电视剧《士兵突击》里许三多有一句经典台词：“人活着要做有意义的事”，而早在两年前，梦娜袜业决定赞助奥运对他们来说就是最有意义的事。

　　归纳结缘奥运的历程，梦娜总结为老板情结+公司发展需要。宗谷音从小就热爱体育，当中国成为2008年奥运会举办国时，宗谷音就开始盘算如何参与其中。为了能够实现梦想，他从2005年就开始和中国奥组委进行接触，并且全程都是自己亲自上阵。好像没有人能记得清那段日子他究竟往北京跑了多少趟，甚至连他自己都算不清楚。

　　不过就在中国奥组委被宗谷音锲而不舍的精神感动，尝试性地把梦娜作为2008年奥运会供应商向国际奥组委推荐时，又出现了一个出人意料的难题。国际奥组委表示，在以往28届奥运会的赞助企业中从来没有过袜子生产企业，所以袜业从来就不是奥运会的赞助品类，而对于这种特殊情况，国际奥组委表示需要进一步讨论。

　　接下来一段难熬的时间，梦娜只有等待，等待国际奥组委研究批准袜业成为奥运会的供应品类。这段时间过得很漫长，但这个时候的梦娜没有放弃。最终，国际奥组委奇迹般地批准了袜业成为奥运会的赞助品类。时至今日谈到结缘奥运的过程，梦娜还觉得是一件非常神奇的事情，因为梦娜开创了奥运历史上一个新的赞助品类——“袜业”。

　　分析内在原因，梦娜认为，其生产的袜子占美国市场的1/3，所以奥组委的批准可能和梦娜在国际市场上的成功、在国际市场的影响力有关。目前，梦娜外销网络遍布许多国家，在美国纽约、意大利米兰、德国杜塞多夫、英国伦敦、日本大阪、俄罗斯莫斯科等地均设有分公司或办事处，产品销往美国、德国、意大利、丹麦、西班牙、俄罗斯等国家。为做好外销，梦娜特别组建了一支专业素质能力较强的外销队伍，熟悉语种有英语、德语、韩语、俄语、西班牙语、意大利语等。

　　梦娜公司内部一直津津乐道这样一个故事，当中国香港前特首董建华穿着儿子从美国带回来的名牌袜子GOLD TOE（金脚趾）到梦娜考察的时候，梦娜的工作人员却告诉他，这双袜子是梦娜生产的。

　　软肋

　　打赢品牌攻坚战

　　就像中国许多纺织企业一样，梦娜在发展的过程中也遇到了品牌薄弱的瓶颈。“廉价的代工者”在过去很多年几乎成了中国制造的代名词。而梦娜袜业也是从委托加工（OEM）企业发展起来的。

　　曾经，梦娜替其他企业生产一打（12双）袜子收取5美元，可是到了美国每双却卖5美元。所以当企业发展到一定阶段，一直给人家代工已经无法满足梦娜要做强企业的野心。发展自主品牌，就成为宗谷音长久以来最大的梦想，也是他一定要抓住奥运这个营销机会的苦衷所在。毕竟机会千载难逢，如果真能下好奥运这盘棋，就能在国内外迅速提升其品牌知名度。

　　然而，根据营销专家的说法，历届奥运会都有40%的奥运赞助商成了幕后英雄。最冤枉的是自己花了大价钱，却被消费者误认为竞争对手是赞助商，为别人做了嫁衣。而一项关于北京奥运赞助商的调查显示，有32.4%的消费者将一些非奥运赞助商的著名品牌企业误认为是赞助商。

　　所以，当北京奥组委宣布，浙江梦娜袜业成为2008年奥运会袜类产品独家供应商之时，也标志着梦娜的营销宣传之战正式开打。据了解，由于赞助层级不同，合作伙伴、赞助商、供应商企业所取得的回报也不同。从标志使用上，合作伙伴和赞助商可以使用组合标志设计，而供应商只能使用单体标志。“单体标志”就是北京奥组委的会徽加上奥运供应商的称谓，使用权持续到2008年12月31日。可见，奥运会留给梦娜的时间其实并不宽裕。

　　梦娜袜业董事长助理丁玮表示：“中国民营企业压力大，我们的袜子产量很大，但品牌效应并不强，所以现在是一个宣传的关键阶段。不过我们也认识到赞助奥运不并是一蹴而就的事，后续的工作还有很多。”