梦娜：民营企业的奥运路

　　8问梦娜董事长助理 丁玮

　　■1、梦娜是家族企业吗？

　　可能一说到民营企业，大家就会把它和家族企业联系到一起。梦娜的创始人是现在公司的董事长宗谷音和他堂兄，在创业初期，他堂兄宗承英出任公司总经理，但现在宗承英已经淡出公司的管理层，主要负责工程建设。目前在公司中就只有董事长的二哥在开货运电梯，每月1000块钱。所以梦娜是民营企业但不是家族企业，已经摆脱了家族企业的拖累和阴影。

　　■2、在梦娜申请奥运供应商过程中什么是最困难的？

　　在中国很长一段时间民营企业不怎么受重视，申请成为奥运供应商的全过程都是董事长在负责，他跑了好多次，也多次遇到别人的冷淡，在这种情况下，也许很多人就放弃了，但我们坚持下来了，并取得了最终的胜利。

　　但申请下来了，发现更为艰难。成为赞助商后，有更多双眼睛在注视，别人会以更高的标准来衡量我们的企业和产品，所以梦娜必须非常谨慎、认真，才能满足消费者的要求。

　　■3、民营企业赞助奥运是不是没有那些中外巨头公司财大气粗，和其他企业在一起会不会有顾虑？

　　目前民营企业赞助商也不少了，我们两种类型的企业不是竞争关系。

　　我们毕竟是民营企业，我们花的都是自己的钱，所以花出去的每一分钱都要谨慎地评估，因为现在市场竞争太激烈了，如果不算计清楚很容易被市场淘汰。像国有企业可能背后有更大的资源支持，但我们认为民营企业的环境更有利于科学管理企业，我们会仔细评估我们做的每件事，包括投入产出比。其他大的企业也会评估，但肯定没有我们细致。

　　■4、您怎么看“不是每家企业都能借奥运赚钱”这句话？

　　赞助奥运只是第一步，接下来是看企业怎样踏踏实实做事情，把精力放在品牌经营上。我们会把这句话看成是对民营企业的一种鞭策和鼓励。

　　■5、梦娜是以外销为主的公司，在赞助奥运效果上会不会不如内销为主的企业？

　　目前，我们的产品内外销比例为4∶6。现在有消息说，到2008年奥运会的时候，美国总统布什、比尔·盖茨以及几十个国家的领导人和友人都会来中国，这样的机会是不多见的，到时候全球的目光都会注视着中国，是中国企业向国外展示的好机会。所以对我们益处很大，可以让国外友人认识梦娜，有利于企业创建自身品牌。

　　■6、目前2008年奥运会已经进入冲刺阶段，作为赞助的企业在营销方面是否也到了冲刺期呢？

　　对企业来说，一定要打出提前量，不可能到现在才冲刺。其实我们的冲刺已经放在去年了，目前是奥运城市的宣传，我们要把所有的宣传落实到终端，同时也在策划奥运会结束后，我们全新的营销计划。

　　■7、每一家赞助奥运的企业都要投入相当大的资金，梦娜会不会把这些成本转嫁，比如把产品价格上调？

　　不能把公司对产品的投入让消费者来承担，企业应该提升自身生产工艺或压缩成本，最终是把好的产品提供给消费者，而不能让他们承担成本压力。

　　讲到成本上涨的压力，我们觉得这个很像中国的太极，凡事都有两面性。成本压力骤增可能是梦娜的一个机会。如果其他企业承担不了压力，倒掉了，而我们挺过来了，就可以占领更多的市场。

　　■8、怎么评估奥运给梦娜和其竞争对手带来的影响？

　　奥运确实可以在最短的时间，让大家来关注我们的产品品牌。但中国袜子市场有每年400亿元的规模，我们应该把眼界放宽，不用老想如何和对手斗，要关注自己产品品质的提升和设计的创新，我们开拓自己的市场就可以了。