梦娜：民营企业的奥运路

　　策略

　　追求的是长期效应

　　在成为奥运供应商后，梦娜袜业董事长宗谷音说：“现在钱已经花出去了，如果收不回来，那我们大家只好一起去跳江了。”这被很多人解读为表现了梦娜已经到了背水一战的境地，同时也让外界对于一家民营企业赞助奥运的前景格外关注与担忧。

　　有人算了这样一笔账，梦娜在去年投放广告约为4000多万元人民币，“以奥运门票等你拿”为宣传广告语，梦娜已经送出奥运比赛门票600张。再加上今年的宣传费用，梦娜为奥运的营销推广花费已经上亿元。这笔钱对于国际巨头企业来说可能是九牛一毛，但对于梦娜这样一家从事薄利行业的民营企业来说却并不轻松。

　　北京奥组委高级顾问、奥运经济研究会会长魏纪中曾说过：“奥运不是唐僧肉，人人都想借奥运会发财，是不可能的。”就连历届赞助奥运的巨头企业都感受到赞助奥运后的竞争与压力，何况一家原本名不见经传的民营企业，如果梦娜真的赚不回投入的钱，他们真的要跳江吗？ 

　　“外界可能过于悲观地评价了梦娜赞助奥运的效果。董事长当时说这话的时候是表示了要把企业做好，把品牌做强的决心。企业做事情就要花钱，花钱就要有效果，讲这话表决心，要借助奥运的机会，促进产品品牌整体提升和推广。”丁玮首次向外界详解了董事长的这一“名言”。

　　他告诉记者，不是说梦娜今年花出去多少钱，明年就要收回多少，我们不是做投资的，我们追求的是长期效应。不过我们有决心，投入的钱一定要收回来，但是这是长远的评估。很多企业都具备通过奥运扩张战略的基础能力，也都准备好了奋力一搏，然而，企业在奥运盛宴下，究竟是跟随奥运展翅同翔，还是被对手压回自己的小天地，完全取决于自身的创新意识和行动速度。花这笔钱，是为了促进我们长期的发展与变革，特别是赞助奥运，为企业带来的深远影响是不可估量的。

　　同时他也透露，根据最新统计，今年前两个月梦娜的销售收入比去年同期增长了100%多。

　　期待

　　借奥运从大变强

　　在被允许贴上“2008年奥运会袜类产品独家供应商”的标签后，宗谷音就提出了“贴上标签，大力轰炸，撕下标签，深耕营销”的战略口号。

　　目前，梦娜产品的包装已全部换上印有奥运五环吊牌的新包装，不仅如此，梦娜在生产车间、企业班车上、前台大厅、每个会议室里甚至每扇玻璃门上都贴上奥运标志。这让每一名走进梦娜的人都能感受到浓浓的奥运气氛。另外，梦娜在今年8月份还会组织优秀员工到北京观看奥运比赛，让员工亲身感受奥运会的魅力。

　　与表面的奥运宣传相比，梦娜更加强了产品生产与销售的管理。奥运供应商的形象已经通过前期的广告树立了，现阶段梦娜会将广告费用投入到销售终端，所以今年不会看到梦娜在媒体上轰炸似的宣传。同时，梦娜也开始策划奥运结束以后全新的广告策略。

　　在生产方面，梦娜已经在中国香港特区设厂，接下来还准备在印度、越南、埃及等国家建立工厂。“随着国内的人力资源成本优势越来越小，其实也更便于企业走出去，这样可以真正检验产品在国际市场的竞争力。”梦娜相关负责人介绍。

　　未来，梦娜在生产和营销方面可能将全方位的发展，比如梦娜跟NBA的合作就是体育营销的一部分。同时，根据未来发展趋势，袜子将逐步变成时尚快速的消费品，所以产品种类以及营销战略等一系列方面将要求企业更加丰富与多元化。

　　根据纺织工业协会的统计，每年中国袜子市场份额为400亿元人民币左右，这给中国的袜业企业留下了广阔的发展空间。“奥运在中国举办是世界对中国改革开放30年的一种肯定，我们有信心随着中国的发展，为中国和全球消费者服务。”梦娜袜业负责人表示。