诺奇缔造中国服装界零售新模式

　　诺奇在创业之初，就提出了“坚持利润百分八”的响亮口号，再到现在的平价、时尚、多样的鲜明零售特征，一以贯之的是低成本控制和支撑时装的时尚流行最主要特质，从而形成了时尚平民化的特色。

　　通过低成本控制形成价格优势。一是开店从来不选寸土寸金的商业地段，所有店铺的租金的平均成本只占销售额的7%左右，远远低于大多数品牌。二是采取大规模的集团采购和订单生产，确保最低商品进价。三是所有店为直营店，减少流通环节；这就导致了同样的时装，诺奇一般是市场上平均价格的五六成左右。四是广告投入的控制极低。从泉州品牌的发展历史来看，没有3-6个月5千万的投放，是无法形成全国品牌的。因此诺奇的品牌推广注重终端服务和依靠顾客的口碑传播。

　　通过快速反应保持时尚流行。与传统品牌商相比，诺奇注重缩短前导期。从目前的服装品牌商来看，大多采用“春秋两季订货会”的形式，提前看样、预订的形式决定下季的货，从订货到生产到上市一般需要有4至6个月的市场前导期。诺奇取消这一形式，而是采取设计、订货、直接配送，实现“应季订单”，一般控制在1个月以内，快速反应的速度与时装这种快速消费品相适应。

　　通过直接控制终端以降低财务风险。诺奇不搞加盟连锁，而是只开直营店，始终控制终端。另一方面利用信息管理技术，及时掌握和控制终端市场的销售、库存和需求信息并即时作出反应，这样既能降低商品的库存风险又能确保提供适销的商品。同时通过不断地推出新款以保证商品的新鲜度，更直接减少商品因库存而产生的损耗(注：国际品牌时装每天的折损率为0.7%，即使国内稍低些，应该也在0.5%左右。)另一方面由于前导期的缩短将加速资金的有效地周转和利用。

　　诺奇-商业模式的创新

　　事实上，表面看，诺奇的直营店与品牌服装商的直营店没有多少区别。但是真正深入企业内部就能发现其中的巨大差异。

　　通常的连锁店同时兼有销售与订货等多种功能，而总公司的职责是直接配货。但是在诺奇，订货的职责不在终端店，而是在总部。将配货的功能掌控在公司手中，而又能保持快速的市场响应速度，表面看是由于诺奇的产品新款多，更新速度快，实际是诺奇商业模式的先进。记者在诺奇营销总部看到的是一个与戴尔直销模式相近的终端系统，这个销售监控部都是由有一线行业经验的人组成，对市场有着充分敏感度，确保了与市场反应的一致性。诺奇对所有商品实行类别管理，每个类别组成一个团队，都能通过网络对某类商品的色彩、风格、款式进行分析和判断，进行专业化的销售分析，同时通过对终端店铺的销售、库存进行监控分析，并享有对终端店配货和相互调配的决定权。从而确保了全流程控制和区域配合的优化。