维多利亚的秘密：“诱惑的”品牌之道

　　每年二月份，在纽约举行的春季时装表演会,众多世界超级名模们的争相亮相,使得“Victoria's Secret”更加充满秘密色彩。而这种时装表演是公司向市场推出自己品牌产品、通往市场销售的有效工具之一。

　　其实，Victoria's Secret对于性感美艳的定义早已昭然若揭，Victoria's Secret的设计队伍更是创造了空前的成功记录。他们创造性地引进了新产品生产线，如“第二层皮肤缎面”，主要用棉制品做的“性感形体服”及“完美外形”的胸衣产品。这样的产品，每分钟都有650件被卖出，而且统计表明，自十二三岁始，女人一生消耗的内衣，在200件左右，所以设计师们每年都要开发一种新的胸衣款式，以便应对随时有可能“供不应求”的内衣市场。

　　从女式内衣到相关衣物,并针对不同的款式都有其不同的专业书籍。它们在各地的出版均探讨了用合适的外衣配穿女式内衣的内容,而其“圣诞梦幻”产品部分则负责在特定场合下所穿的内衣问题。事实上,数以百万的女士都认可该公司的品牌产品,该公司每年发放产品目录表就超过3亿6千万份。公司仍在继续开拓新的市场,比如，其产品已扩展到日本。20世纪90年代末,日本女性订购产品的份额就达到了产品目录表总销售额的15%。

　　让内衣成生活态度

　　品质就是影响力，当一种商品在消费者的脑海中的烙印根深蒂固的时候，它的价值也就“非比寻常”了。

　　Victoria's Secret每回的新品发表会俨然就是无国界的全民运动，不光是女人想看，男人更爱看，一旦惹火性感的画面同步出现在公司的官方网站上，旋即就造成全球性的网路大塞车。

　　今年的《维多利亚的秘密—内衣秀》(The Victoria's Secret Fashion Show)在美国CBS电视台播出，这也是该电视时尚秀的十周年庆典。

　　作为美国时尚秀开创性的尝试，十年前，Victoria'sSecret开创性地与电视、网络等媒体合作，在美国国内推出电视时尚秀并定于每年举办一次，节目的新潮时尚、美丽动人不意外地在世界范围内引起狂潮名声大噪，而能够荣登该秀T型台的模特也都是在世界范围内精挑细选的顶尖人物。

　　Victoria's Secret为了要不停的站在时尚尖端，每隔五六年，所有的店面都会进行改版，以追求让人愿意进来花钞票换一件件比牛仔裤还要贵的“奢侈品”。在这里发展旗舰店的目的就是希望即便在全球最繁忙的区域，女人们还是愿意停驻他们的青春，在这里加强他们的魅力装扮，即便是为了自己。

　　公司总裁Grace Nichols的经营理念是要试着要Victoria's Secret成为一种生活态度，而不仅仅是私密的穿衣哲学，这样的想法便在生活的领域中蔓延开来，不管是睡衣，居家衣服，内衣，还是基本美妆，想要呈现具有居家舒适的机能，同时又能坐领时尚风潮。

　　经营内衣的最大好处是每个人都需要。相对其他服饰，消费周期相对较短，能够形成连续消费，市场容量处于动态的扩张之中，这也是Victoria's Secret最迷人的地方，也是为什么饮料、牛奶、方便面等快速消费品行业一直是商家角逐的主战场的原因。

　　曾经有人策划了一个颠覆麦当劳的快餐战略，从品牌入手，将麦当劳的“M”，倒过来，成为“W”，也不过还是在模仿麦当劳的形，与其神相距十万八千里。