维多利亚的秘密:“诱惑的”品牌之道
到底,是谁的魅力大到可以影响到美国第一大体育盛事——超级杯的比赛进程直播呢?这就是美国最著名的内衣及成衣品牌Victoria'sSecret。自成立那天起,公司的名字就一直成为了魅力、浪漫、纵容及女式内衣的代名词,它不仅是全美国,更是全世界内衣界的龙头。Victoria'sSecret隶属被华尔街公认的知名中高档服装生产商IntimateBrands集团,它优雅,热情,挑逗的在伸展台上影响着全球三十亿女性人口的“内在美学”,同时也在香水、配饰、化妆品、保养品,成衣等领域散发出让人无法抗拒的魅力。在全美,超过1000家的分店都在销售由超级名模代言的Victoria'sSecret性感内衣。
惊艳的“神秘色彩”
早在1997年,美国就已开设有十四家针织品商店,750家维多利亚秘密商店。则还要归功于在纽约股票交易市场榜上有名的“亲密品牌”(Intimate Brands)有限公司。它是联合性大企业公司,包括专门从事个人保健产品的经销公司、专门对化妆品进行设计、开发、组织和供货的公司和维多利亚秘密公司。这些相关的公司都有良好的协作关系,这对工作发展极为成功。市场的激烈竞争促使公司生产出更多更美最漂亮的、最具浪漫情调的女式内衣,这也证明女人仍在追求那种能够提高性感与富裕感的知己服装。
“首领”是“亲密品牌”(Intimate Brands)有限公司最新开设的下属公司,拥有“维多利亚秘密”品牌,且在纽约有自己的设计队伍。公司的这种专门分部,旨在提供并推广一种法式的高雅而精致的女式内衣。“首领”公司首先将T恤式乳罩推向市场,这一新的产品很快就建立了新的生产线,并且向全球推广。而得到女性广泛认同的就是Victoria's Secret品牌。
总裁GraceNichols把Victoria's Secret描述成“一位生活方式的商家”,即时装商是众多顾客生活的组成部分。他说:“我们给予顾客的是魅力、美丽、时尚及一点儿浪漫。我们清楚什么时装最适合女性的身体和情感受求”。
“Victoria's Secret”是时代的代表,且确实代表了女性商业。自20世纪70年代初建立起,公司就一直在不断发展壮大。年销售额在90年代末已超过30亿美元。这种非同一般的增长率是由一由女性劳动力占80%的队伍所完成,从总裁、执行委员到销售代表均是如此。尽管公司将成功归于邮寄订货,但无论在美国本地还是在海外,公司都有门市商店。大多数商店,都可以不断提供需求日益增加的豪华紧身短裤、睡衣及各种配套服装,其中乳罩各紧身短裤就占公司全部销售额的20%左右。