北京温岭商会副会长毛清波:简单的人 走不简单的路

　　第一次自己做生意的毛清波显得异常地兴奋和积极，驮着从上海贩来的这批布料，到处赶集，当地及周边地区的集市几乎一次不落。皇天不负有心人，没过多久，毛清波的付出就得到了回报，他的第一次生意成功了。“足足挣了5000块钱，觉得自己都成富翁了，那时的5000块可比现在50万还耐用。”毛清波自豪地说。

　　乘胜追击，毛清波又做了几次布料生意，积累了他人生中的“第一桶金”。

　　1988年闯荡北京

　　1988年，18岁的毛清波发现浙江省内生意人多，地方又小，决定凭着自己做布料生意赚的几千块钱，去闯荡更大的城市，开拓更大的市场。

　　毛清波不顾家人的再三劝诫，毅然带着妻子来到了北京，成为了“四无”(无户口、无朋友、无钱、无房)的外地人。上世纪80年代，北京人很排斥外地人，毛清波夫妻俩租了一间地下室，进进出出都遭到房东的白眼。后来，他们生意好起来后，房东还不时地涨房租。

　　初来乍到，毛清波没有渠道，只能批点塑料制品到西单等比较繁华或人流多的地方摆地摊。和现在一样，地摊商贩受到工商的管制，时常做好“撒腿就跑”的准备。毛清波回忆说：“好几次来不及，就只能放弃所有商品，空手跑了，在远处眼睁睁地看着自己的商品被没收，心痛又没办法，几天的生意就白做了。”对地摊商人而言，挤公交车也是一大难题。因为每次出门都是大包小包，一上公交车就遭到异样的眼神，别的乘客都嫌这些包裹，难免要听几句骂声。毛清波自然是经历过很多。

　　白天跑业务，晚上睡地板，住的房子又矮又小，再加上饮食不习惯。面对如此困窘的环境，毛清波也有过放弃北京，回老家继续做木杆秤买卖的念头。但想想自己离家时的豪情和自信，他觉得不甘心，咬咬牙，还是留在了北京。

　　虽然地摊生意做得很艰辛，但是到1990年，毛清波还是积攒了一笔资金。当时，浙江人在东钓鱼台形成了一个市场。毛清波从地摊模式中摆脱出来，开始在市场做塑料制品的批发生意。

　　那时，改革开放的时间还不久，市场经济、个体经济还没有形成，生意很好做。引用毛清波的话说，当时的商人是“坐商”，只要坐在商铺里，就能做生意、挣钱，完全是卖方市场。