北京温岭商会副会长毛清波:简单的人 走不简单的路

　　生意做大后，毛清波就和几个要好的浙江商人商量直接去广东进货。他们一行人来到广东，发现货源充足，就想多进些货，可运输又成了难题。因为当时的集装箱或火车车皮是计划的，不像现在有钱就能运。无奈下，毛清波只能托在广东做生意的老乡、朋友多方帮忙。几经波折，货物终于运回了北京。

　　一回生，二回熟。不久，毛清波就在塑料制品的行业里，经营得游刃有余了。

　　2000年浪莎代理

　　1994年，毛清波作出了人生的一大决定，从塑料制品行业转到服装行业，店铺也从东钓鱼台搬到了天意批发市场。这一时期，他开始代理“天地人”和“金盾”的系列产品，迈出了进入服装业的第一步。

　　2000年，一个偶然的机会，毛清波的朋友告诉他，浪莎集团的北京代理权正在招标，可以试试。毛清波在朋友的陪同下，参观了浪莎集团，觉得浪莎的实力很强；又考虑到袜子是易耗品，市场应该不成问题；再加上浪莎的牌子不错，不但是袜业中唯一的名牌产品，还是惟一的中国驰名商标，每年的广告费都达到上千万元。毛清波相信，有好的品牌，就有好的市场竞争力。代理浪莎品牌不但能做专卖店，还能走大卖场。而北京的市场环境又大而好，这是一个很好的商业机会。

　　毛清波当机立断，用3000万元竞争到了2000年浪莎的北京总代理的代理权。值得一提的是，拿到2000年的浪莎代理权，并不意味着就能拿到2001年的代理权，除非完成年销售额3000万的任务，才可以继续保留下一年的代理权。

　　鉴于浪莎的品牌和能带来的利润，毛清波把大部分的精力和资金都投在浪莎的经营上，他的努力没有白费。时至今日，他已经连续代理浪莎品牌8年的时间。现在，毛清波代理的浪莎北京区的年销售额已达到六七千万，他把浪莎开遍了全北京城：大卖场有50多家，如易初莲花、华联、房山华冠等；专卖店也有40多家，大多在远郊区，因为远郊区的大卖场相对较少。

　　“现在，业务越来越大，也越来越好做了。我也从‘四无’人员变成了‘四有’人员。”提到如今的成就，毛清波不时流露出成功的喜悦。