长三角贸易商生存报告：出口受阻冷暖不均

　　次贷之限

　　朱伟勇离开国际商贸城，开着刚买不久的丰田车跑了二十多公里，才到达位于义乌西南角偏远角落的领秀家纺有限公司，他是这家公司的采购主管。朱伟勇没有像家乡人一样从头饰等小玩意起步做生意，这与他受过较高的文化教育有关。8年前，朱伟勇考入义乌当地一所大学，毕业后，他加入领秀家纺。

　　这是一家创建于2006年的公司，目前有百人左右规模，主要生产填充粒子的靠垫、抱枕。这种填充粒子抱枕与填充棉的抱枕有着完全不同的手感，最近几年兴起于美国，逐渐蔓延到西欧各国。公司的主要订单来自于这两大区域，年销售额在1000万元人民币以上。

　　公司创办者、总经理方国宝对次贷的感觉是，来自美国的订单不再增长了。在2007年之前，方国宝的订单主要来自美国，每季度都是成倍往上增长。但到了2007年开始下滑，好在2007年欧洲的客户在增加，订单总量保持了和2006年持平的水准。

　　2008年，就目前情况看，不但没有改变，甚至欧洲客户也在受到次贷影响。一个以色列客人去年要求增加2008年订单，从10个集装箱一下子增加到50个。上个月，这个客人突然说，因为波兰人不喜欢粒子抱枕了，取消订单。

　　方国宝不相信波兰人民的爱好会在一夜之间发生改变，询问客人真实原因，并且告诉他另一个销往波兰的以色列客人还在增加订单。“我敢打赌，他一定兑不了现。”以色列人信誓旦旦地告诉方国宝。果然，不久后，另一个订单也取消了。美国经济疲软正在传染给欧洲人。

　　逆市而上

　　“不增长就是下降。”这个出生于1976年雄心勃勃的年轻人不能接受平庸的业绩。他曾经是步步高最大的区域——华东区销售主管，2003年10月参加完义乌小商品博览会之后，就跟着一个台湾人创业，那是这家公司的前身。

　　当时，本分的农村父母极力反对，甚至以脱离父子关系来要挟他，终于还是没能阻挡方国宝的冒险。现在，他的父母、妹妹、妹夫都在这家公司上班，不过都没有进入核心的管理层。

　　长三角贸易商生存报告

　　去年下半年，方国宝冒了第二次险——创办一家出口贸易公司。他的理由是，炒股只有跌进低谷，才能赶上下一波行情；两年时间，人民币对美元的汇率到5.5止跌就是行情，在此之前，他只要把团队打理好，就能抓住这个行情。这两年不要指望贸易公司赚钱，活到下一波行情就是成功。

　　方国宝看重的是服务行业的高利润。他隐隐感到生产粒子抱枕这样的产品不会有太高的回报，并为自己错过本世纪初的互联网创业潮而后悔，现在他要溯流而上，创造更大的平台。SGS公司是他的目标，这家世界上最大的第三方验货公司曾到过领秀家纺工厂验货，一个集装箱的收费是1000美元，这给方国宝留下了深刻的印象。

　　“如果是中国人做，1000元人民币也不错。而且，我相信越往后，中小企业会越多，越需要这种中间的贸易公司服务。”方国宝说，“关键是怎么让老外信任你。”

　　美国之外

　　逆市前行，方国宝不是唯一一个。

　　“冬天到来的时候，大型动物会死得比小型动物快，因为它需要吸收的能量高，当能量降低时，它第一个受不住。”孙汉杰说。同样是损失10%的销售，小企业还能咬牙挺过来，大企业就只能关门了。

　　这个例子就发生在今年1月，在深圳，全球最大的圣诞树生产商深圳宝吉工艺品厂倒闭。它的一年6000万棵销量并没有变成0，虽然一部分转移到了越南等国家，但至少还有4000万棵的空间被国内其他中小企业瓜分。它们反而在冬天里获得了意外的增长。

　　最近一个月里，阿里巴巴CEO卫哲见到企业的人就说：“次贷对你是有影响，但别老是盯着北美市场呀，尝试一下阿里巴巴上面的其他市场，只要认真操作是有机会的。”