长三角贸易商生存报告：出口受阻冷暖不均

　　就在上个月的泉州网商论坛上，一个当地号称“外贸王子”的制鞋类企业给大家分享了他的生财之道。一位俄罗斯买家在网上发出询盘信息，100多万美元的单子，没有人敢接，“这不是传统的贸易区，会有生意吗？俄罗斯人？”很多人担心被骗。“外贸王子”跨出了这一步，6天成交，100万美元到手。

　　除俄罗斯外，金砖四国中的印度，在出口结构转移上也尤为突出。“不要小看印度。”孙汉杰说，“印度的特殊之处在于，它是一个新兴的制造基地，需要原料、半加工成品和高技术，对于中国企业而言，他们既是卖家也是买家。”

　　自从去年10月份阿里巴巴在瑞士日内瓦建立欧洲总部之后，来自欧洲的询盘信息大大增加了。方国宝也在调整出口结构，现在出口欧洲的份额已经上升到40％，超过美国5％。“如果中东和东南亚的市场能起来，就可以了。”

　　但是，有些企业的出口结构很难合理分布，比如防盗门。在出产中国70％以上防盗门的浙江永康，一位干了10年的企业主郭非（应本人要求，为化名）说，我们的防盗门主要出口到俄罗斯，欧美的发达国家不要防盗门，中东的那些国家防盗门消费水准和我们的农村一样，只要便宜就好，铁皮薄的一捅就破。

　　看来，经历过类似的发展阶段后，俄罗斯人的防范意识在世界上是和中国人最接近的。

　　这些企业会选择出口转内销，但由于缺少国内的渠道建设，他们最快捷的方式就是选择电子商务。根据中国最大的网络支付工具支付宝统计，从今年开始，有数千户从事制造业的客户转向网络销售，而这一数字在去年年底还几乎为零。“尤其是在制造业发达的广东、浙江地区。这类客户的增长趋势非常惊人，我们预计到年底，这类客户可能会占据支付宝新增客户的7%-8%左右。”支付宝公司销售总监陈庆探说。

　　过冬棉袄

　　利润就像企业的外套，只有足够厚才能支撑过冬。

　　方国宝的粒子抱枕是纺织品大类里的一个特殊品类，有10个以上百分点的利润，算是一件棉衣。但是去年以来，原材料上涨也在10个百分点以上，方国宝和老客人协商之后，只能涨5个百分点，因为客人也很难给下家涨价，等于他们各自承担一半涨价成本。即便这样，方国宝还是损失了一些新客户。

　　一下子，棉衣变成了T恤。幸亏方国宝去年逐渐摆脱了贸易公司，直接和外国客人做生意，节省下来5到10个百分点的利润空间，算是又把这件棉衣穿回去了。

　　可是，汇率的波动让这件棉衣穿得并不安稳。方国宝的产品报价一般是两到三个月有效期，在去年六七月份人民币升值最快的时候，这两三个月就直接吃掉3到4个百分点的纯利。“如果人民币对美元的汇率跌破6，我的压力就很大了。”方国宝的这件棉衣穿得并不踏实。

　　但是，相比那些利润更薄的传统制造业，方国宝也算是幸福的。很多企业都在零散生产和领秀家纺相似的粒子抱枕等产品，但大都不专业，质次价廉，基本依靠价格战抢单。方国宝很庆幸自己在竞争中扛住了，没有在日子好过的时候降价，否则现在就和玩具、纺织这样的行业一样，连件T恤都没有了。

　　“价格调整是一个过程，当一些打价格战、质量不好的企业都死掉之后，出口的量和利润都会上来的。”孙汉杰说。就他目前接触到的企业来看，大部分的出口量并没有减少，只是利润降低了。“也有一些企业能把价格涨上去，比如中国第一大高尔夫球车老板陈秋田，他今年的球车就涨了三分之一。”

　　至于新《劳动合同法》，暂时还不会削薄过冬棉袄。义乌当地小企业老板说，只是劳动局给上了一堂培训课而已。在后来的酒桌上，公务员指着这些小老板笑骂：“哪有力气管你们这些小虾米，几万人的大厂都没解决呢。”