“品牌的第二渠道”奥特莱斯的中国化路径

　　与国际知名高端品牌相比，一些中档品牌似乎更受消费者青睐。杭州的杨珏已经是第三次来杭州奥特莱特购物了，她说：“在一堆大牌里挑一件性价比高的服饰很难，但在中档品牌里选就容易多了。”这不，“犀牛”正在搞特卖，她只花了不到600元就挑走了三件T恤。老爷车、NINE WEST、保罗……平均折扣均为3-5折，消费者一般只需花费三四元就能买到称心如意的商品。杭州奥特莱特品牌直销广场总经理助理刘晓燕告诉导报记者：“尽管在销售额上高、中端品牌平分秋色，但中档品牌的走货量要比高端品牌大很多。”

　　另外，导报记者还发现，开业仅三个月，杭州奥特莱特又出现了不少新面孔，除了深受杭州女性喜爱的“美珂欧兰”、“莎芙锦”等品牌外，还有不少第一次与浙江消费者见面的意大利本土品牌，如“ZAMA”、“never without you”、“LOMADA”等。刘晓燕介绍说：“意大利不仅仅只有CUCCI、普拉达、范思哲等高端品牌，他们还有很多性价比高的优秀品牌，我们引进这些品牌不仅可以让消费者更多地接触国外的流行趋势，更能满足不同层次的消费需求。”而不少“新成员”为了聚集人气，开展了“折上折”活动。

　　漫天遍布的奥特莱斯

　　在中国服装协会、中国流行色协会及纺织服装专业市场联盟等组织的多方努力下，全新的零售业态“奥特莱斯”将于今年5月23日-26日在宁波举办其在中国的首届春季展会。

　　2008中国服装服饰奥特莱斯博览会是迄今为止在中国地区举行的规模最大、最隆重的为全球奥特莱斯经营商提供全面供货体系及招商展示平台的产业链展会。展会将联合国内沿海地区及服装产业发达省份的协会、商会以及国内外著名奥特莱斯运营商，为国内外品牌服装服饰生产企业及外贸生产企业、代理商、经销商、加盟商提供外贸退单、换季、过时、断码、特规、库压产品创造新的产业渠道，为全球奥特莱斯经营商提供全面的供货体系及招商展示平台，为消费群体创建一种大众时尚的低价体验模式与激情的购物嘉年华活动，同时完善与建立中国奥特莱斯产业链。

　　随着奥特莱斯越开越多，国人已经开始越来越熟悉。

　　2007年11月28日，郑州亚星奥特莱斯购物广场正式开业；12月15日，近8万平方米的北京燕莎奥特莱斯二期扩建项目C座正式开张；2008年4月，天津美美精品奥特莱斯将正式开张；6月，中国最大的奥特莱斯升级版——上海服装城也将开张迎客；7月，北京活力东方奥特莱斯也将面世；而欧洲知名折扣零售连锁集团FOXTOWN(狐狸镇)年内将在中国至少开5家新店……在北京、上海、宁波、苏州、成都、长沙等地都弥漫着奥特莱斯的硝烟，正以迅雷不及掩耳之势发展着。