ITAT·2008：商业模式 本无优劣 惟有适合

 

　　关于商业模式，出席论坛的专家学者都发表了各自的看法。

 

　　“谈到商业创新问题，我觉得服装业营销重要的还是要贴近市场、贴近客户。”中国人民大学商学院郭国庆教授说，要善于运用客户关系管理来发现机会，无论是采取什么样的商业模式，都应该把供应商利益、消费者权益放在首位。只有这样企业才能够在激烈的竞争中立得住脚，所以希望服装业企业家努力探索新的营销模式。

 

　　复旦大学管理学院范秀成教授说，创新是永无止境的，最近几年在整个服装行业，国内外都有很多不同的新的模式。比方说最近两年在服装行业应该也是很有代表性的PPG，我对这个企业做了一些初步的研究。一个成立两年的企业，采用纯粹虚拟经营的模式，男衬衣销量已直逼一些老牌企业，我想这已经是一种商业模式，一种创新。当然，任何一种创新都要给客户带来价值、带来好处。

 

　　北京工商大学商学院张永副院长谈到，ITAT商业模式的确是个创新，尤其是这么大规模实行“寄售”这种办法，还有那么多生产企业能够接受。但是，它只对两类服装企业当中的一类有帮助。张永说：“这是我自己做的分类，一类就是自然销售，不需要品牌的，生产出来放在售卖店终端就有人买，量不会太大，增值幅度很低。还有一类就是品牌销售，要求增值很多，要有品牌。我想ITAT这种模式对于前一类有帮助。”

 

　　在谈到一些服装企业也在做电子商务时，范秀成教授说，不同的模式其实有不同的适用条件。如：ZARA有它的条件，靠速度、靠快速时尚的理念、靠支持快速时尚的一整套生产经营系统获得了成功。PPG也做得不错。但是不同时尚之间可能也会有冲突，有很多问题需要协调。企业还是要根据自己的实际，制定符合自身的商业模式。