双星经销商控股权之争何时走出困局？

    这无疑为成都的公司迅速发展壮大提供了先机。据介绍，按照西南市场年销售额3亿元计算，成都公司一年的毛利润就在4800万到5400万之间，这还不包括成都公司每年未经集团许可私自从2000家连锁店收取的5000元／年、合计1000万元的广告费和每个连锁店1万元的保证金。

    双星名人是谁的

    “双星名人并不是我一个人的，我也不敢说双星名人就是我汪海的公司”。对于成都公司负责人刘树利对于双星名人就是汪海一个人的公司以及该公司控股新平台的合法性的质疑，汪海也给予了正面的回复。他说，由于双星集团在双星名人公司持有股份，所以双星名人公司是双星集团下辖的子公司。

    据介绍，汪海作为双星名人公司的股东，所持有的21．88％的股权在双星名人公司并不绝对控股。由于双星名人公司本身包含有16．5％的国有股，包含有16．5％的工会股，所以双星名人公司是国有参股、集团工会参股、为双星品牌发展做出贡献的广大骨干共同参股的股份有限公司，这和四年前双星集团对原西南公司进行卖断改制完全不一样，也不是某些新闻媒体报道中所谓的“M BO”（管理层收购）的运作模式。

    据汪海称，双星名人公司成立后，考虑到1999年为了调动市场一线的积极性，双星集团让利、制定政策，通过卖断改制“将国有公司转为个人公司”所出现的亏损，以汪海为代表的集团党委研究决定：只有弥补完市场卖断改制造成的国有亏损，才能考虑双星名人公司的运行问题。所以双星名人公司自2002年成立后，一直没有实际运作，直到去年补完亏损后，双星名人公司的运转问题才提到议事日程上来。

    而让这位68岁的“鞋王”感到欣慰的是，在由他担任大股东的双星名人从国有的双星集团和青岛双星手中全盘接过了鞋类业务的同时，还获得了“双星”的品牌使用权???青岛市国资委允许名人实业以每年0．9％的商标使用费，使用由双星集团持有的全部商标。

    利益之争

    在双星名人全面接手双星鞋类业务，并取得双星品牌使用权后，双星名人开始了对市场资源的重新整合。王增胜介绍说，为了解决市场中暴露的“单打独斗，各自为政，利用双星的资源经营自己的品牌”这些问题，双星集团决定再次改制重组营销渠道。

    考虑到成都公司在双星代理公司中的地位，双星集团在去年4月份成立了以成都公司负责人刘树利为组长的市场整顿理顺发展领导小组，并通过了由刘树利提出、集团研究确定的“双星名人公司代表双星集团控股市场51％”的改革方案。

    据介绍，此次双星改革方案的总原则是：由双星名人公司与市场代理进行重组，市场代理在双星名人公司参股，干得好的市场代理可以在双星名人公司高层任职。通过改革重组，使大家能够团结一致，形成合力，提高竞争力。