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双星经销商控股权之争何时走出困局?


http://www.texnet.com.cn  2008-04-17 10:37:56  来源:中华工商时报 收藏
    而在反复几次协商之后,成都公司和济南公司对于双星名人控股51%都给出了质疑。他们认为“名人公司一分钱不投就想控股西南51%,是为了侵占他们的财产,抢占他们的利益”。

    对于控股51%的概念,汪海对成都公司和济南公司的说法给予了驳斥,他说,双星名人控股51%不是控股原有营销公司,而是双星名人公司和各个地区代理双方重新组建新的经营公司,搭建新的物流平台,双星名人公司在新平台控股51%。

    看似双方争执的焦点在51%控股权上,而这背后巨大的利益才真正具有诱惑力。据有关资料显示,到2007年底成都双星不但按时还清了所欠双星集团的全部债务,其总资产更是接近3亿元,净资产1.5亿元,年销售额达到7.5亿元,在整个西南地区发展有双星专卖店近2000家(包括直营店和加盟店)。双星在全国的专卖店总计也才4000家左右。成都双星控制了西南市场,并且参股济南双星,西南双星市场份额已经占据了整个双星的半壁江山,生产经营团队达到2万人。加上与“西南双星”关系紧密的“济南双星”所控制的覆盖山东西部5地市及河北河南等地的数百家卖店,他们实际上控制了“双星鞋业”七成以上的销售网络。

    争执存在变数

    为了不让争执影响到双星品牌的经营,解除对成都公司的授权后,为了保障西南地区的产品供应,保证广大连锁店有货卖,双星集团派出三位副总前往西南加快平台建设,从3月6日成都平台正式营业开始,截至目前西南三省一市的物流平台已全部搭建完成,目前西南地区已有近80%的连锁店到新的平台进货。

    另外,目前已经有九个地区(东北三省、天津湖北湖南陕西山西、兰州、青岛、临沂)的代理和双星名人公司完成了股权变更,这些无疑都给这场股权之争的下部走势带来诸多变数。

    面对“无米下锅”的危机,西南双星也清楚的认识到,在有关部门拿出最终的处理意见之前,也许西南双星就已经死掉了。鉴于此,西南双星被迫决定,先从南方进货给广大代理商,以保证2000家连锁店有“米”吃。另外,西南双星公司说,为了不眼看着广大的代理商等死,新近推出“特星”这一品牌,也实在是无奈中的选择。等青岛市国资委拿出公正的处理意见后,公司还要继续做双星。

    而对于西南双星和济南双星原有3000多家专卖店的规模,汪海也自是不敢小视,因此他一再表示:“到底是他们所说的‘无奈之举’,还是早就蓄谋已久,我也不想过分的追究,如果成都双星还愿意坐下来谈品牌代理的问题,我随时都欢迎。”

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编辑:芦苇
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