网络营销:揭秘PPG背后的信息支持平台
类似这样的问题还很多。但是,PPG是一个才成立没多久的公司,面对的又是一个全新的商业模式,这其中有很多东西都还在摸索中,难免会出现一些考虑不周的地方。但是,PPG正在努力改善。比如说,现在PPG在销售预测花了很多时间和精力,就是想避免缺货情况的出现。
但是,传播策略的调整是PPG不能不考虑的问题。PPG基本上采用的是类似脑白金广告投放的轰炸式策略。这对于吸引消费者的眼球,尽快形成消费群的确具有较为明显的作用。但是,这样的广告投放时间长了以后难免会产生广告疲劳效应。值得注意的是,2007年PPG的广告投入额达到4亿元,甚至高于他们的销售额。相比之下,美特斯邦威一年的销售额达到了50亿元,广告费才1.5亿元;海澜之家一年的销售额有10亿元,广告费不过六七千万元。
作为一家将IT系统作为核心竞争力的公司,单靠IT系统作为唯一竞争力显然远远不够,PPG还必须要有好的产品作为支撑。良好的IT系统无非是一个管理模式的支撑工具,做一个好的企业,显然需要有更多支撑。这一点PPG需要向诸如ZARA这样的标杆看齐。ZARA同样拥有一个非常强大的IT系统,但是ZARA最大的竞争力还在于其产品。
PPG试图通过高度密集的广告轰炸来以抵消PPG可能存在的不足,但是这远远不够。
PPG要保持持续的核心竞争力,必须尽可能补齐所有可能存在的短板。比如说,由于PPG不能直接控制产品生产,对产品质量的控制力度就比较有限。而且,PPG不是一个产品研发型企业,其服装的款式非常有限。传统的服饰企业要进行网络营销,一般来说都必须有一个“养”的过程——通过长期的积累,从多方面形成一个完整的网络营销体系。
因此,对于PPG来说,现在要做不是急速扩张,而是要夯实基础,在供应链的各个管理细节上下功夫。
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编辑:纺织网