网络营销：揭秘PPG背后的信息支持平台

　　号称是“服务器公司”的PPG，没有工厂，没有门店，以超低销售成本对业界发起颠覆性的冲击。那么，它的IT平台是什么样的呢？

　　PPG成立到现在只有3年时间，却已经成为服装行业不可忽视的生力军，并获得了风险投资的认可和支持。

　　PPG的成功在于其独特的商业模式。PPG的核心商业模式是通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合。IT系统已经成为支撑PPG核心竞争力的一个平台，为PPG的发展提供了一个有力的支持。

　　致力于网络营销

　　PPG创立以后定位非常明确：快速为消费者提供高品质、低价格的产品。

　　为此，PPG将电子商务模式与传统零售业模式进行了创新性的融合，采用了更优化的直效营销方式，辅以卓越的供应链管理体系，在品牌战略管理理念下，形成了一种全新的高效商业管理模式。

　　PPG认为，把直销和中国制造结合起来，既能省却大量的渠道费用，又能有效缩短库存周期。因此，在传统企业越多越多地向上游发展以最大限度地整合供应链时，PPG却反其道而行之，将面料生产、成衣加工、物流等环节完全外包出去。毫无疑问，这种方式使得建立一家服装企业的成本比传统方式低得多。

　　PPG的这种服装直销模式源自L’s End。成立于1963年的L’s End一直为其邮购客户提供传统样式的经典休闲服装，其主打产品包括领尖带扣式男式牛津衬衫。1995年，该公司成为第一批选择互联网作为分销渠道的企业之一。由于直销模式省却了传统服装多重渠道的费用，l’s End产品的价格比其他同类产品更便宜，这也成为其长盛不衰的原因之一。但是，由于生产基地在中国，l’s End避免不了传统企业所面临的库存问题：L’s End必须提前90天至180天在中国进行采购，这会占据大量现金流。

　　PPG在成立之初就明确提出，要将所有产品的库存周期控制在7天以内，成为全球服装行业的标杆。目前，工厂的生产周期就需要45天。PPG之所以能够大幅度缩短库存周期，是因为他们把在生产线上的产品看作是流动的库存：PPG要求代工工厂分批交货，并提前两周就开始预售产品。这样，PPG就能根据销售信息及时增加或者减少订单数量。