衬衫之惑

　　在采访时听人说起，大陈有3家做外贸生意的衬衫企业，主要出口俄罗斯市场，由于生意做得比较好，被当地人称为“三剑客”。然而，就是这3家号称“三剑客”的衬衫企业，每件衬衫批发的价格为28元人民币。28元钱一件衬衫！如果扣除生产和经营所需要的成本，可想而知，其实际的利润空间到底还有多少？虽然说，这种现象并不能代表全部，但也由此可见一斑。

　　“前几年每天生产200件衬衫，就有400-500元的纯利润，可如今产量要增加一倍才可保证过去的利润。”说起近几年衬衫企业的利润，大陈镇花剑制衣有限公司总经理胡荣兴向记者大倒苦水。据胡荣兴介绍，上世纪80年代中期，他的公司创办之初，不但衬衫好卖，而且利润也高，就是在2000年前后，还基本上能保持10%左右的利润，然而，这些年的利润几乎是每况愈下，现在有6-7%的利润都算好了。他说，由于企业规模小，生产设备和技术都较为原始，自主开发产品能力差，无法生产出潮流所需的衬衫式样，生产出来的产品档次和附加值都很低，在市场自然也卖不起好价钱。

　　据了解，就大陈而言，在全镇430多家衬衫企业中，产值超500万元的规模以上企业只有86家，多数还是一两百名员工、年产值几百万元的小企业。苏溪日产2000件衬衫的企业只占该镇衬衫企业的1/5左右，日产200件以下的小型企业则比比皆是，存在着较为严重的企业规模小、产品档次低、生产经营分散等“低、小、散”现象。业内人士认为，“低、小、散”现象已经成为我市衬衫行业的通病，也严重影响和制约着我市衬衫行业的发展。

　　诚然，近几年来，我市的衬衫行业由于受到各种主客观因素的影响和制约，遭遇了发展“瓶颈”，甚至一度出现下滑的趋势。然而，在衬衫行业日趋激烈的市场竞争中，我市也涌现了不少在品牌建设、企业管理、科技创新、人才开发、产业升级等方面做得较好的企业。它们走过的发展之路，或许可以给其他衬衫企业一些借鉴和启迪。

　　贝克曼的创新之路

　　位于大陈镇工业功能区的贝克曼集团公司是一家以生产服装为主，集纺织、印染、包装辅料、进出口贸易于一体的企业集团。该公司从创办之初只有一条生产流水线、十几名员工的小企业，发展成为占地11万平方米、拥有1800多名员工的初具规模的现代化企业。贝克曼的发展之路引起了我市服装行业界的关注。其成功的秘诀在哪里？在该公司采访时，董事长李兴林向我们讲述了贝克曼18年的发展历程及创业背后的酸甜苦辣。

　　贝克曼集团的前身是创办于1990年的驰尚服饰有限公司。李兴林说，“驰尚”公司是他借亲戚朋友5000元钱，买了几台缝纫机，租几间房子办起来的。那时候大陈衬衫在全国已经有一定的知名度，生意非常好做，每天都有各地的客商前来进货，而且利润也比较高，一般都在12%以上，甚至更多。随着生产规模的扩大，1995年，公司购买了一家公司的厂房，真正拥有了自己的生产车间，那时候企业的员工达到了200多人。

　　进入上世纪90年代中期以后，就在我市很多衬衫企业热衷于做国内市场的同时，贝克曼就开始把经营的触角伸向国际市场。1996年，该公司通过省外贸公司承接了一批俄罗斯的订单。李兴林说，由于做外贸的利润比内销要好得多，而且产品十分好销，从那个时候开始，公司便停止了内销，专做俄罗斯市场。然而，好景不长，这种状况被两年后发生的亚洲金融危机所改变。回忆起10年前那次几乎波及全球的亚洲金融危机，李兴林至今还心有余悸。李兴林说，亚洲金融危机不但给公司带来300万元的经济损失，而且完全切断了与俄罗斯的生意。

　　接下来的路该怎么走？是回过头来做国内市场，还是继续寻找外贸突破口？开弓没有回头箭。遭受重创后的贝克曼公司并没有因此而一蹶不振。1999年，在李兴林的努力下，公司不断创新营销手段，凭借北京和乌鲁木齐两个边贸窗口，重新把商品打入俄罗斯市场。为了更好地跟俄罗斯人做生意，克服语言上的障碍，李兴林还参加了商务俄语的学习。之后，贝克曼公司又以俄罗斯市场为突破口，把生意逐步扩展到乌克兰、吉尔吉斯斯坦等东欧国家。

　　“企业要真正做强做大，必须打造自主品牌。”所以，在经营模式上，贝克曼公司实行“两条腿”走路，一方面打出“贝克曼”的牌子，实施贝克曼品牌的国际化运作，在全球建立了10多个销售分公司；同时为一些国家的国际顶级品牌做贴牌生产，借助国际品牌，实现强强合作。据了解，“贝克曼”先后被评为国家免检产品、浙江省名牌产品、浙江省知名商标。公司还在国外注册商标，目前产品销往俄罗斯、意大利、德国、日本等50多个国家和地区。

　　“近几年来，随着泰国、越南等一些东南亚国家纺织业的快速发展，加上我国服装出口退税率下调、人民币升值，以及生产经营成本增加等因素的影响，国际市场的竞争更趋激烈。”面对服装行业发展的新形势，贝克曼公司及时改变经营战略，在稳定国际市场的同时，积极开拓国内市场。同时以衬衫为基础，通过设计开发西装、休闲装、T恤等系列服装产品，致力于打造国内的一线服装品牌。

　　“企业不仅要创立自主品牌，更重要的是要叫响自主品牌。”李兴林说，结合市里开展的“解放思想、创业创新”大讨论活动，近段时间以来，公司高层也对企业发展做了一些深层次的思考，剖析存在问题，调整经营战略，谋求更大发展。他向记者透露，下一步，他们将在资本导向、企业形态、品牌建设、企业管理、企业知名度等5个方面寻求突破。目前，公司正在进行企业上市的各项准备工作，以年内实现上市为契机，以投资7000万元的扩建项目为突破口，着力于打造现代型企业。