衬衫之惑

　　在服装产业竞争日趋激烈的形势下，针对依靠传统手段争创国家国际名牌难度较大的实际情况，贝克曼又提出了发展创意品牌的理念，通过实现传统服装制造业与网络虚拟经济相结合，着力打造贝克曼服装时尚圈。预计该项目在今年6月份投入运行后，将通过网络这一虚拟世界，为众多企业和消费者提供服装设计、制造、销售、消费等服务，真正实现企业与客户的无缝对接。

　　记者旁白：从几台家用缝纫机起步，到拥有1800多名员工、产品出口50多个国家和地区的现代化服装生产企业，贝克曼公司创办18年来，之所以能够在服装行业激烈的市场竞争中脱颖而出，成为我市服装行业的佼佼者，这是公司在发展过程中不断创新突破的结果。无论是内销趋紧，还是遭受金融危机，公司决策层总是沉着应对，放眼长远，在充分分析市场形势的基础上，对公司的发展作战略性的思考。而事实上，我们的许多服装企业缺少的恰恰就是这种谋划长远的胆略和敢于创新的精神。

　　双佳制衣的人才战略

　　与贝克曼集团不同的是，浙江双佳制衣有限公司在企业发展过程中，走得是一条重视人才、依靠人才、以才兴业的道路。正如该公司董事长楼红星在日前接受记者采访时所说的：实施人才战略，为企业发展注入了活力，尝到了甜头。

　　“企业发展必须以人才为支撑，竞争激烈的服装行业更是如此。”楼红星说，他1992年创办双佳制衣时，正赶上大陈服装处于飞速发展时期，衬衫生意非常好做，产品供不应求。这种状况到1996年前后发生了变化，随着其他地区衬衫行业的兴起和衬衫需求量的下降，国内衬衫市场开始出现萧条。在国内市场普遍不景气的情况下，包括双佳制衣在内，当时大陈的许多衬衫企业纷纷调整市场结构，转而做外贸生意，为国外的一些企业做贴牌生产。

　　楼红星回忆道：“走出国门后，衬衫的生意明显出现了好转。但由于没有品牌，只能为一些外贸公司做订单，产品主要销往中东等一些发展中国家。而在产品出口过程中，中间商往往把订单的价格压得很低，加上产品本身档次低，一件衬衫最后属于企业的利润已是微乎其微。”要改变这一局面，必须调整产品结构，提高产品的档次和附加值，同时减少产品出口的中间环节。做中高档衬衫，与外国客户“面对面”，都需要人才。楼红星说，在那个时候他才真正认识到人才的重要性，并提出了人才发展战略。

　　“起先，公司也在义乌人才交流市场招过一些管理和技术方面的人才，但都由于嫌大陈离城里远，居住条件不够好，又缺少娱乐设施等原因，往往是来了没多久就一走了之。”为此，双佳制衣在吸引人才方面制订了一些人性化的制度。楼红星介绍，为改善引进人才的住宿环境，双佳公司在大陈镇靠近江滨的地方租了一幢套房，进行装潢，作为人才公寓；同时，在经济待遇上向技术人员和业务骨干倾斜，采用月度工资与业务提成相结合的工资分配方法，对公司发展有突出贡献的给予重奖。此外，还对上班时间作了调整，把原来一天上班10多小时调整为每天8小时工作制，并合理安排休息时间。

　　栽好梧桐树，引得凤凰来。楼红星的“人才战略”果然奏效，从2004年以来，就先后有30多名大中专以上学历的有识之士来公司创业。人才引进后，关键在于留得住、用得上。几年来，双佳制衣坚持人尽其材的用人原则，在为所引进人才提供相应经济待遇的同时，加强培训和培养，对素质好、业务精、能力强的给予提拔重用，从而使得一大批业务骨干在工作中脱颖而出。

　　公司现在的总经理吕志飞就是由于工作出色，在担任部门经理一年多后，就直接提拔到总经理位置上的。吕志飞毕业于中南大学国际贸易专业，他2004年4月来“双佳”前在另外一家公司做部门经理。吕志飞说，他之所以从别处“跳槽”到双佳制衣，主要是看中这里的用人环境，“双佳”公司不但为他提供了一个创业的舞台，也使自己的人生价值得到了体现。据楼红星介绍，像吕志飞一样，在引进的30多名大中专毕业生中，如今大部分已成为公司的管理人员和业务骨干。

　　优秀人才的引入，为双佳制衣的发展提供了强大的技术支撑。近几年来，公司在产品层次上有了很大的提升，从中低档产品为主向生产中高档衬衫为主转变，成为一家具有较强竞争力的外向型服装企业，产品出口到俄罗斯、捷克、韩国、日本、美国、加拿大等17个国家和地区。前不久，双佳制衣又依托人才优势，在上海设立了产品研发和销售基地，并在多个国家注册了“Bestall”商标，希望利用大上海这个窗口，宣传、推广自己的品牌，拓展国际市场。

　　楼红星说，现在制约企业发展的最大问题就是土地问题，公司目前1万多平方米的厂房，其中7000多平方米是租用人家的，生产车间严重不足，造成公司有些订单都不敢接，即使这样，现在公司的订单也已经排到了今年8月底。楼红星向记者透露，如果有足够的生产用地，公司的销售收入完全可以在原来的基础上实现翻番。

　　记者旁白：就规模而言，拥有800名员工、1万多平方米厂房的双佳制衣，在大陈镇的众多衬衫企业中，算不上是最大的企业。但它多年来通过实施人才战略，在很大程度上解决了企业发展所需要的人才短缺问题，增强了企业的竞争力，从而给企业带来了较好的经济效益。虽然说，服装生产属于劳动密集型行业，但随着市场竞争的日益激烈，技术和人才的重要性也日益显现。或许，双佳制衣这种注重人才培育的理念和引进、使用人才的做法，能给我市的服装企业带来一些借鉴。